虚拟访谈：在注销中构建稳固的工商合作——一场关于结束与开始的对话<

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【访谈环境】

深秋午后，北京CBD某共享会议室的落地窗被阳光镀上一层暖金。长桌上摆着三杯冒着热气的咖啡，笔记本摊开，旁边散落着几份《公司注销登记指南》和供应商合作协议。访谈者小林（财经媒体从业者）与三位受访者围坐一圈，空气中飘着咖啡香与即将展开的讨论气息。

【访谈对象】

1. 李明：资深企业法律顾问，从业15年，擅长企业清算与合规事务，语言严谨，逻辑清晰，常以法条为依据。

2. 王芳：某科技公司前运营总监，曾主导公司注销全流程，与20余家供应商完成债务清算与关系维护，说话直白，带点北方人的爽利，爱用咱们说白了等口语。

3. 张强：电子元器件供应商销售经理，合作过5家注销企业，其中2家成为其新业务孵化伙伴，语气务实，强调落地和人情味。

【访谈实录】

一、开场：注销与供应商合作，为何结束也是开始？

小林：感谢三位今天来聊聊企业注销过程中与供应商的合作这个话题。很多人觉得注销就是散伙，和供应商的关系自然就断了。但现实中，不少企业会在注销时与供应商产生纠纷，甚至影响后续创业。想先请教李律师：从法律角度看，注销过程中与供应商的合作，核心要解决什么问题？

李明（扶了扶眼镜，手指轻敲桌面）：核心是债务清偿与权利义务终止的合规性。根据《公司法》第185条，清算组成立后10日内需通知债权人，60日内公告。供应商作为核心债权人，若未履行通知义务，可能导致后续债务纠纷，甚至影响工商注销进度。更重要的是，债务清偿顺序——破产费用、共益债务、职工债权、税款、普通债权，供应商的债权若归类错误，可能拿不到全额清偿。合作不是要不要做，而是必须做好的法律义务。

小林：王总监，您实操过注销，从企业端看，和供应商合作中最头疼的是什么？

王芳（端起咖啡吹了吹，笑了一声）：头疼的太多了！咱们公司注销时，供应商分三类：一类是大客户，关系好，直接说钱不急，以后合作；二类是中小供应商，催命似的天天打电话，怕我们跑路；三类是死对头，直接发律师函。最麻烦的是第二类——对账！ 有的供应商三年前的发票丢了，有的说口头承诺的折扣没写合同，吵得我们财务和销售差点打起来。说白了，就是信任崩塌了，以前合作时你好我好，一要注销就翻旧账。

小林（追问）：那后来怎么解决的呢？有没有通过合作把死对头变成活伙伴？

王芳（眼睛一亮）：有啊！有个做包装的小供应商，一开始说我们欠他8万，后来查账发现是重复付款，我们多给了2万。他死活不要，说你们注销不容易，这钱算我支持。结果呢？我们团队后来创业，第一个就找他合作——他报价低、靠谱，还垫资。你看，注销时的退一步，有时候是进一步的开始。

二、进阶：如何从对立走向合作？——沟通、对账与信任重建

小林：张经理，从供应商视角看，企业注销时最怕什么？什么样的企业会让你们愿意继续合作？

张强（双手交叉放在桌上，语气沉稳）：最怕玩消失。有的公司清算组成立后，电话不接、邮件不回，等我们找上门，办公室都搬空了。这种企业，别说合作，拉黑名单都来不及。但反过来，主动沟通、透明操作的企业，我们反而愿意留个后路。比如去年有个客户，注销前两周就约我们开会，带着财务报表和债务清单，一笔一笔对：张总，我们欠您12万，5号前转10万，剩下2万等设备折旧款收回后立刻结清。后来虽然公司注销了，他们团队出来创业，我们直接给了账期——信任是算出来的，不是求出来的。

小林（转向李律师）：这种透明沟通在法律上有没有支撑？比如，企业主动向供应商披露清算信息，会不会增加法律风险？

李明：恰恰相反，主动披露是减风险。《企业信息公示暂行条例》要求清算组及时公示债权债务情况，若隐瞒或遗漏，债权人可主张清算组成员承担赔偿责任。而且，与供应商签订《债务清偿协议》时，明确还款时间、方式（比如以货币/实物抵偿），甚至约定若未来新企业成立，优先合作，既是对供应商的保障，也是对企业商业信誉的维护。

王芳（插话）：对！我们当时和供应商签了个补充协议，写明若原团队6个月内注册新公司，同等条件下优先采购。这招管用！那些催债的供应商一听还有未来合作，立刻安静了，甚至主动提出分期付款也行。把眼前债和未来利绑在一起，矛盾就少了。

小林：说到分期付款或实物抵偿，这里面会不会有税务风险？比如，用公司设备抵偿债务，怎么算增值税？

李明（点头）：这是个关键知识点。根据《增值税暂行条例实施细则》，以货物抵偿债务属于视同销售行为，需按公允价值计算销项税额。企业若未申报，可能面临补税、滞纳金甚至罚款。债务清偿方式必须提前与供应商、税务部门沟通，比如签订《以物抵债协议》，明确作价依据，保留评估报告和发票，避免后续纠纷。

张强（补充）：实操中，很多供应商怕麻烦，更愿意要现金。所以企业如果打算用实物抵债，最好提前问对方接不接受，比如我们接过客户抵债的二手设备，后来转手卖掉了，也算回了一部分款。但如果是滞销品，那就亏大了——所以抵偿物的选择，双方得一拍即合。

三、深化：从债务清算到关系维护——工商合作的长期价值

小林：刚才提到未来合作，很多企业注销后团队会重新创业。这种情况下，注销时的供应商合作，能为新企业带来什么实际价值？

王芳（身体前倾，语气兴奋）：太多了！我们注销时，除了那个包装供应商，还有个做软件的，我们欠他5万服务费，他说你们先给3万，剩下2万算入股新公司。后来新公司做SaaS，他成了我们的技术合伙人——注销不是归零，是资源重组。还有供应商，虽然没入股，但因为我们注销时没拖欠货款，他们成了我们的推荐人，介绍客户给我们。说白了，商业圈里，好名声比现金更经花。

张强：我们公司有个政策，注销客户优先返点。比如老客户注销后，新公司成立第一年采购，返点比普通客户高2%。为什么？因为能体面注销的企业，通常管理规范、信誉好，合作起来省心。有个客户注销时，把所有供应商联系方式整理成《交接清单》给了我们，说以后你们找合作可以参考。这份清单，帮我们对接了3家优质客户——注销时的顺手人情，可能是未来的商机入口。

小林（追问）：李律师，从法律角度看，这种未来合作的约定，在注销协议中怎么写才有效？比如优先合作权是否具有强制执行力？

李明：这是个常见误区。优先合作权属于预约合同，根据《民法典》第495条，若一方违反约定，另一方可主张其承担预约合同的违约责任，但不能强制对方必须合作。协议中应明确违约后的补偿方式，比如若未履行优先合作义务，需支付一定金额的违约金，这样才有约束力。新公司成立后，最好重新签订正式合同，避免沿用原协议中的模糊条款。

王芳（摆手）：不用那么复杂！咱们做生意，讲的是人情和信用。当时和供应商说好了，新公司一注册就主动找他们签合同，违约金啥的，反而显得生分。只要注销时把事情做漂亮，对方自然会给面子。

四、收尾：给注销者的三个核心建议

小林：想请三位给正在或即将经历注销的企业，总结三个最核心的供应商合作建议。

李明：第一，程序正义优先。严格按照《公司法》规定通知、公告债权人，与供应商签订书面清偿协议，明确债务金额、清偿方式、时间节点，保留所有沟通记录和凭证——这是避免法律纠纷的防火墙。

张强：第二，换位思考解心结。供应商怕钱收不回，就主动提供担保（比如母公司背书）；供应商怕失去客户，就承诺未来合作机会。把对立利益变成共同目标，矛盾自然少。

王芳（拍了下桌子）：第三，留有余地谋长远！别觉得注销就是结束，把供应商当敌人，最后可能堵死自己的路。多想想以后还能不能一起赚钱，该让的步让一步，该给的面子给足——商业世界，没有永远的散伙，只有没做好的续约。

小林（笑着合上笔记本）：今天聊得太值了！原来注销不是终点，而是另一种合作的起点。从法律合规到人情世故，从债务清算到价值重构，三位从不同角度给了我们启发。最后想问，如果用一句话总结注销中的供应商合作，你们会说什么？

李明：合规是底线，信任是上限，中间是双方共赢的空间。

张强：把‘结束’当‘开始’谈，供应商可能成为你创业的第一笔‘无形资产’。

王芳（举起咖啡杯）：好聚好散，散了还能聚——这才是最高级的商业智慧。

【访谈后记】

走出会议室时，夕阳正给高楼镀上金边。小林想起王芳说的资源重组，张强强调的人情味，李明念叨的合规底线——原来，企业注销时的供应商合作，本质上是一场关于商业信誉的终极考验。那些能在结束时依然选择体面与共赢的企业，或许早已懂得：商业的本质，从来不是一锤子买卖，而是人与人之间信任的长期积累。正如王芳所言，散了还能聚，方能在商海中行稳致远。