企业注销时，那笔烫手的债务重组咨询费，到底该怎么跟市场监管局谈？

前几天有个老客户给我打电话，语气里带着点崩溃：李老师，公司不打算干了，准备注销。结果清算组一查，欠了供应商300多万，自己账上就剩80万。找了家咨询公司做债务重组，人家张口就要20%的服务费，就是60万！这比我们账上的钱还多啊！市场监管局那边说债务重组方案得他们备案，这咨询费我要是不同意，他们是不是就不给批注销了？这可咋整啊？<

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说实话，这种电话我接了20年财税，耳朵都听出茧子了。企业注销本就是件麻烦事，尤其是涉及债务重组时，咨询费用往往成了老板们新的痛点。很多老板觉得，我都准备关门了，哪还有钱付高额咨询费？市场监管局作为监管部门，在这件事里到底扮演什么角色？协商时又该注意什么？今天我就以一个老财税人的身份，跟大伙儿好好唠唠这事。

先别急着骂黑中介，搞清楚这笔咨询费到底花在哪了

很多老板一听到债务重组咨询费，第一反应就是抢钱！我都破产了你还想从我身上割肉？但说实话，债务重组这事儿，真不是随便找个懂法律的就能搞定。它涉及《公司法》《企业破产法》《民法典》好几个法律领域，还得跟税务局、市场监管局、债权人打交道，稍有不慎就可能踩坑。

我之前遇到过个做服装的老板，姓张。公司欠了房东50万租金，欠了面料厂80万货款，还有员工工资20万没结。张老板觉得简单，自己写了份先付工资，再付货款，最后付租金的方案，结果市场监管局直接给打回来了——为啥？因为《企业破产法》规定，破产财产在优先清偿破产费用和共益债务后，要按职工债权、税款债权、普通债权的顺序清偿，房东的租金属于普通债权，得排在后面。张老板不懂这个，方案里把租金排第二，市场监管局当然不批。

后来张老板找了家咨询公司，人家花了三天时间，重新梳理了债务结构，做了分期清偿+债务豁免的方案：跟面料厂协商，先付50万，剩下30万一年内付清，面料厂同意豁免10万利息；跟房东协商，分12个月付清，免掉3个月租金；员工工资优先全额支付。最后咨询费收了5万，张老板觉得贵，但对比一下要是没搞定方案，公司注销不了，自己还得继续承担债务利息，这钱花得值。

所以啊，跟市场监管局协商咨询费前，先得搞清楚：这笔费到底买什么？是买专业方案（避免因方案不合规被驳回），还是买资源协调（帮你跟债权人谈折扣），或是买流程效率（帮你对接各部门，少走弯路）。搞明白这个，你心里才有底，知道该跟市场监管局哭什么穷。

协商前，你得手上有牌：政策、数据和诚意

市场监管局在债务重组备案时，主要看两个东西：一是你的债务重组方案是不是合法合规，二是你是不是真心想还钱，而不是逃债。所以协商咨询费时，别光想着我要少花钱，得让市场监管局觉得你少花钱不影响解决问题，甚至能更好地解决问题。

第一张牌：政策依据。 很多老板不知道，市场监管总局其实有《关于进一步完善企业简易注销改革的指导意见》，里面提到对存在债权债务的企业，在债权人同意的情况下，可以依法进行债务重组后注销。也就是说，债务重组是合法的注销路径，但前提是债权人同意方案合规。你可以拿着这个政策去跟市场监管局沟通：我们不是不想付咨询费，但公司现在确实没钱，要是咨询费太高，连重组的钱都没了，最后只能走破产清算，对债权人、对你们（市场监管局）来说，都不是最优解啊。

我之前帮过一个做餐饮连锁的企业，老板姓刘。公司开了5家店，因为疫情原因撑不下去了，欠了房东200万，供应商150万，员工工资80万。咨询公司报价15万，刘老板觉得太高，找到我。我让他先做了两件事：一是把公司的资产负债表、现金流量表整理出来，证明账上确实只有30万现金；二是找了3家债权人（供应商、员工代表）出具的同意债务重组的书面证明。然后带着这些材料去市场监管局，跟负责备案的科长聊：科长，您看，我们公司现在的情况，咨询费要是按15万收，重组根本没法推进。能不能跟咨询公司协商，先付5万定金，等债务清偿完成后再付剩下的？这样既能保证方案合规，又能让债权人拿到钱，您看行不行？科长看了材料，觉得确实有困难，最后协调咨询公司同意了分期支付。

第二张牌：数据说话。 咨询费不是拍脑袋定的，得有合理性。你可以要求咨询公司提供费用明细：比如律师费多少（按小时收费还是固定收费）、财务顾问费多少（涉及债务梳理、方案测算）、协调费多少（跟债权人沟通的成本）。然后跟市场监管局对比一下市场价——根据我20年的经验，债务重组咨询费一般在债务总额的3%-8%，超过10%就得警惕是不是乱收费。如果咨询公司报价远高于市场价，你可以拿着市场价数据去跟市场监管局说：这个价格明显不合理，能不能帮我们协调一下？

去年有个做电子科技的公司，老板姓陈。公司欠了银行500万贷款，还有200万应付账款。咨询公司报价50万（10%），陈老板觉得太高，找到我。我查了一下当地同类企业的债务重组咨询案例，发现普遍在5%-7%。然后我帮陈老板整理了一份《市场调研报告》，里面列了3家同行业企业的咨询费标准，带着去找市场监管局。市场监管局的工作人员看了报告，直接联系了咨询公司，最后把费用降到了30万（6%）。

沟通时，别硬刚，学会哭穷+讲理

跟市场监管局协商，千万别摆出一副你们得给我批的态度，人家是监管部门，不是你的办事员。我见过有老板因为咨询费谈不拢，在市场监管局大厅拍桌子，结果人家直接把他的材料往后排——何必呢？

正确的姿势是先礼后兵，软硬兼施。所谓礼，就是态度好，多请教：科长，您见多识广，我们这种小公司第一次注销，债务重组方案写得对不对？咨询费怎么算合理，您给指点指点。所谓兵，就是有理有据，该坚持的坚持。比如咨询费确实高得离谱，你可以跟市场监管局说：我们理解咨询公司的劳动，但这个价格超出了我们的承受能力。要是实在谈不拢，我们只能自己试着做方案，要是做不好，最后可能得走破产清算，到时候可能还得麻烦你们介入，反而增加你们的工作量。

我之前处理过一个案例，老板姓王，做建材的。公司欠了供应商180万，账上现金50万。咨询公司报价20万（11%），王老板觉得太高，自己跟咨询公司谈崩了，找到我。我先让王老板写了一份《情况说明》，详细列出了公司的债务情况、现金情况，以及如果支付20万咨询费，将导致无资金用于债务清偿的后果。然后带着这份说明去找市场监管局，跟工作人员说：我们不是不尊重咨询公司的劳动，但公司现在确实到了山穷水尽的地步。能不能帮我们跟咨询公司沟通，看看能不能按市场价（5%）收，也就是9万？这样我们还能剩下41万用于还债，债权人也能多拿点钱，对大家都好。市场监管局的工作人员听了，觉得王老板确实有难处，主动联系了咨询公司，最后双方协商按12万（6.7%）成交——虽然没降到5%，但比最初的20万少了不少。

不过话说回来，市场监管局也不是和事佬，他们不会直接帮你砍价，但他们会从防范风险的角度考虑：如果债务重组方案因为咨询费太高而无法推进，导致企业无法注销，最终可能引发债权人投诉、员工，反而增加社会不稳定因素。所以只要你把困难和合理性讲清楚，市场监管局一般会睁一只眼闭一只眼，至少不会卡你的脖子。

最后提醒一句：别让咨询费成为你注销的绊脚石

说实话，企业注销时遇到债务重组咨询费的问题，就像拆东墙补西墙——左边是债务，右边是咨询费，稍不注意就可能两头空。但根据我20年的经验，只要你能把政策、数据、诚意这三张牌打好，跟市场监管局的沟通一般不会太差。

每个地方市场监管局的执行尺度可能不一样，有的地方比较灵活，有的地方比较严格。我建议你在找咨询公司之前，先去市场监管局咨询一下备案的要求，了解清楚他们认可的合理咨询费范围，这样心里更有底。

如果咨询公司确实存在乱收费的情况，你可以向市场监管局举报，或者通过12345市民热线反映。毕竟，《价格法》规定，经营者提供商品或者服务，应当明码标价，不得收取未予标明的费用。维护自己的合法权益，天经地义。

上海加喜财税服务见解：财务凭证不完整、知识产权影响注销，这些问题别忽视

企业注销过程中，财务凭证不完整是很多老板容易踩的坑。比如有的公司为了少交税，收入没入账，成本用白条抵扣，导致账面和实际对不上。市场监管局在备案时，会要求清算组提交清算报告，而清算报告的基础就是财务凭证。如果凭证不完整，清算报告可能无法通过，注销流程就会卡壳。加喜财税建议，企业在注销前，先找专业机构梳理财务凭证，该补的补，该改的改，避免因小失大。

知识产权（比如专利、商标、著作权）也是容易被忽视的点。有的公司注销时，觉得知识产权不值钱，就直接放弃了，结果可能被其他企业捡漏，甚至引发纠纷。实际上，知识产权可以作为公司资产进行处置，比如转让、许可使用，既能增加清偿资金，又能避免资产流失。加喜财税注销官网（https://www.110414.com）提供知识产权处置专项服务，帮助企业盘活无形资产，让注销更彻底、更安心。