企业服务工作指南：分拆业务注销中的税务筹划机构顾问团队处理全对话<

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【场景设定】

某企业服务公司新人小李（入职3个月）正在处理第一个分拆业务注销项目，面对复杂的税务流程和顾问团队对接，他有些手足无措。于是，他带着一肚子问题，找到了公司拥有13年财税经验的资深顾问王老师。

对话开始

小李：（挠头，有点不好意思）王老师，我最近接了个活儿，帮客户做业务分拆然后注销老公司。客户之前一直跟您们合作的税务筹划团队关系挺好的，但我现在有点懵……分拆注销了，是不是就不用管这个顾问团队了？他们之前做的方案，比如节税那些，直接扔掉就行了吧？（说完自己都觉得不对，小声补充）啊，我是不是问了个特别傻的问题……

王老师：（笑起来，拍了拍小李肩膀）哈哈，不傻不傻！我刚入行那会儿也以为注销=结束，结果踩了不少坑。这个问题啊，恰恰是新手最容易忽略的关键节点。你先别急，咱们慢慢捋——分拆注销不是甩包袱，而是搬家+旧房拆除，税务筹划团队更不是一次性工具，他们得帮你把家具（资产）、户口（税务关系）都理顺了，才能安心拆房子（注销）。

问题一：分拆注销时，税务筹划团队到底要管到什么时候？

小李：哦？那您的意思是，他们不能分拆完就消失了？我客户还问过我顾问费是不是付到分拆结束就行，我当时也不知道怎么答……

王老师：（喝了口茶，慢慢说）分拆注销的税务筹划，是全生命周期服务，不是点到为止。你客户说的分拆结束，其实只是把业务和资产从老公司搬到新公司，但老公司还在，税务清算、注销申报、历史问题排查，哪一步都离不开顾问团队。

我给你讲个我犯过的错吧：刚做独立顾问那会儿，有个客户做分拆，我觉得业务分完了，顾问的活儿就完了，结果老公司注销时，有一笔2018年的其他应收款没清理干净，税局认为这是股东借款，要补20%的个人所得税。客户当时都骂到我头上了，说我拍拍屁股就走人。后来我才知道，分拆只是分家，注销才是彻底结束，顾问团队必须全程跟进到拿到注销通知书那天。

小李：（赶紧记笔记）原来是这样！那他们之前做的税务筹划方案，比如老公司的一些税收优惠，分拆后还有用吗？

王老师：问得好！分拆相当于把蛋糕切开，原来的税收优惠可能跟着走，也可能留在老蛋糕里。比如老公司有个高新技术企业资格，分拆时如果研发部门跟着新业务走，那优惠可以转到新公司；但如果老公司只剩下固定资产，那资格可能就失效了。这时候顾问团队就要帮客户算清楚：哪些优惠能带走，哪些要放弃，放弃有没有损失。

我见过更惨的：有个客户分拆时没跟顾问确认，直接把留抵税额留在了老公司，结果老公司注销时，留抵税额不能退，相当于钱扔进水里。所以说，分拆不是一刀切，是精密手术，顾问团队就是主刀医生，得确保每一块肉（资产、优惠、负债）都各得其所。

问题二：什么时候该通知顾问团队？提前还是拖后？

小李：王老师，那我什么时候该把我们要分拆注销的事儿告诉顾问团队呢？我怕提前说了，他们觉得业务还没开始，就找我们麻烦，或者拖后了，他们没时间排期……

王老师：（敲了敲桌子）记住这个原则：分拆计划刚有雏形时，就得把顾问团队拉进来！ 最晚不能晚于分拆方案确定前1个月。

为什么？因为税务筹划不是事后诸葛亮，是事前设计师。分拆涉及到资产怎么分割（比如设备、专利、库存）、债权债务怎么转移、人员怎么分流，每一步都牵扯税务。比如你把一台设备从老公司分到新公司，是视同销售还是投资？增值税怎么交？企业所得税怎么算？这些如果没提前跟顾问团队规划，分拆完了再补，可能要多交一大笔税。

我给你讲个血的教训：5年前有个客户，分拆前没找顾问，自己随便把应收账款转给了新公司，结果税局认定转移价格不合理，要求按公允价值补税，多交了200多万。后来客户找我哭诉，我说早知道让你提前找我了啊！

小李：那……提前找顾问，他们会不会趁机加价？客户老板可能会说现在还没开始干活，凭什么付钱？

王老师：（笑）哈哈，这是新手最担心的沟通难题。我教你个话术，跟老板说：王老师，提前找税务顾问不是‘多花钱’，是‘省钱’。您想啊，分拆就像‘搬家’，如果提前请‘搬家公司’（顾问）规划好哪些家具能搬、怎么搬，肯定比临时抱佛脚砸了玻璃、磕了墙角划算吧？省下的税费，够付他们好几个月顾问费了！

至于费用，提前沟通一般不收额外费用，最多收个方案咨询费（几千块），但能帮客户省几十万甚至上百万，老板肯定愿意。我见过有老板一开始嫌几千块咨询费贵，后来因为提前规划省了500万税，反过来给我送锦旗呢！

问题三：沟通时，新手该准备什么？怕问傻问题被顾问轻视怎么办？

小李：（脸红）王老师，我其实还有点怕……我跟顾问团队沟通时，他们都是老江湖，我是个新手，问的问题太小白，会不会觉得我不专业，敷衍我啊？比如我问分拆要交哪些税，他们会不会觉得这都不知道？

王老师：（拍拍小李后背）谁还没当过新手啊？我第一次跟客户沟通，连留抵税额和进项税额都搞混，客户当场就问我你是不是刚毕业（笑）。但后来我发现，不懂就问不是缺点，不懂装懂才是大忌！

你准备个分拆信息清单，跟顾问沟通时带着，他们会觉得你专业、有条理。清单里至少要有这些：

1. 分拆的业务范围（比如把A产品线拆出去）；

2. 老公司的资产清单（设备、房产、专利、库存，最好带原值和折旧情况）；

3. 债权债务情况（哪些跟着新公司走，哪些留在老公司）；

4. 人员分流方案（哪些员工签新合同，哪些留在老公司）；

5. 客户的税务痛点（比如老公司有历史遗留的税务问题，怕注销时被查）。

沟通时，别怕问傻问题，比如：王老师，分拆时把设备转给新公司，要交增值税吗？老公司的‘未分配利润’转到新公司，股东要交个税吗？这些问题看似简单，但恰恰是分拆中最容易踩坑的地方。

我教你个技巧：问问题时，用我们公司的情况是……这样处理对吗？的句式，而不是直接问这是什么。比如：我们公司想把一台账面价值100万的设备（已折旧50万）转到新公司，按50万作价，这样视同销售交增值税，对吗？顾问一听，哦，你做过功课，只是需要确认，会更认真地回答你。

小李：（恍然大悟）原来是这样！我下次就准备个清单，这样沟通起来也有底气！

问题四：分拆过程中，顾问团队的费用怎么算？老板不想多花钱，我该怎么谈？

小李：王老师，还有个实际问题……分拆注销时，顾问团队会不会额外加钱？客户老板本来就抠，不想多花一分钱，我该怎么跟老板和顾问两边沟通啊？

王老师：（喝了口茶，慢慢说）分拆的顾问费用，一般是基础服务费+专项服务费。基础服务费是原合同的日常顾问费，专项服务费是分拆+注销的额外费用，比如资产分割税务测算、注销申报这些。

费用怎么谈？教你两个潜规则：

1. 打包谈比单项谈划算。别让顾问单独报分拆费和注销费，而是把分拆+注销+后续1年税务咨询打包成一个总价，顾问通常会给你打折。我见过有客户单独谈分拆费要10万，打包谈只要7万。

2. 用长期合作压价。跟老板说：王老师，咱们以后还有新公司注册、税务筹划的业务，这次谈个好价格，以后他们服务会更用心。跟顾问说：我们公司是长期客户，这次分拆项目能不能给个‘老客户价’？以后新业务优先找你们。

我给你讲个我帮客户省钱的例子：有个客户老板死活不肯付额外费用，我说：王老师，您看这样行不行？我们把‘分拆税务测算’和‘注销申报’合并做，您少收点钱，我们保证不找其他团队，以后新业务都给您。顾问一听长期合作，直接降了20%费用。

小李：哇，原来还有这种操作！我下次就试试打包谈和长期合作这两个理由！

问题五：分拆完成后，原顾问团队还能继续服务新公司吗？需要重新找吗？

小李：王老师，最后一个问题！分拆完成后，新公司成立了，原来的税务筹划团队还能继续服务吗？还是说新公司得重新找顾问？

王老师：（笑）当然可以继续服务啊！而且强烈建议继续服务！

为什么？因为新公司是老公司的孩子，税务情况一脉相承。老公司的税收优惠、历史税务问题、甚至和税局的关系，顾问团队都清楚，接手新公司能无缝衔接。比如老公司有个专精特新资格，分拆时顾问帮新公司保留了，那后续申报研发费用加计扣除、申请补贴，他们都知道怎么操作。

我见过有客户分拆后，为了省顾问费，找了新团队，结果新团队不熟悉老公司的税务情况，漏报了一笔研发费用加计扣除，少拿了50万补贴，最后又回头找原顾问团队，多花了2倍的钱擦屁股。

小李：那怎么跟原顾问团队谈继续服务新公司呢？

王老师：简单！跟他们说：王老师，分拆完成后，新公司成立了，咱们继续合作吧！您熟悉咱们公司的税务情况，接手也方便。然后签个新公司顾问合同，费用可以按新公司规模重新谈，一般比老公司便宜点，因为新公司业务简单。

我教你个小技巧：让原顾问团队做个税务交接清单，比如老公司未完结的税务事项新公司需要注意的税务风险，这样即使以后换团队，也不会断档。

对话结尾

小李：（长舒一口气）王老师，听完您说的，我好像有底了！原来分拆注销不是甩掉顾问团队，而是全程合作，从提前规划到后续衔接，每一步都离不开他们。

王老师：（拍拍小李肩膀）小李啊，分拆注销就像带孩子长大：从怀孕（分拆规划）到出生（分拆完成），再到孩子长大（新公司运营），税务筹划团队就是儿科医生，得一直跟着，确保孩子健康。你刚开始接触，难免会紧张，会怕问傻问题，但记住：财税工作没有傻问题，只有没解决的问题。以后遇到拿不准的，随时来问我，咱们团队一起帮你解决！

小李：（眼睛亮亮的）谢谢王老师！我一定好好学，下次分拆项目，一定让客户满意！

王老师：（笑）这就对了！做企业服务，既要懂专业，也要懂客户，更要敢问敢学。加油，你一定行！

【对话总结】

分拆业务注销中，税务筹划机构顾问团队是全程伙伴，而非一次性工具。新手需把握提前沟通、充分准备、费用打包、后续衔接四大原则，通过清单沟通话术技巧长期合作等策略，既能解决客户问题，又能维护顾问关系，最终实现分拆顺利、税务合规、成本可控的目标。