在临港做了快十年招商，见过太多企业从落地生根到花开花落。这几年经济环境变化快，不少企业选择注销退出，但每次和企业家聊起注销，总绕不开一个老大难——供应商货款怎么处理？说实话，这事儿比招商谈项目还磨人，稍有不慎，税务清算、审计评估一堆麻烦就找上门。我常说，企业注销就像搬家，东西没收拾干净，新地方住不踏实；供应商货款就是旧家具，处理不好，搬家公司（也就是税务局和审计）肯定给你挑刺。<

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记得2021年临港有个做跨境电商的初创公司，老板是个90后，脑子活，项目落地时风风火火，结果受疫情影响撑不住，决定注销。当时他找到我，一脸轻松：张哥，公司账上没钱，供应商就几家，货款拖拖就过去了，注销应该不难吧？我听完心里就咯噔一下——这小子明显没把货款当回事儿。结果不出所料，税务清算时，有一家深圳的供应商拿着合同和催款函找上门，说公司还欠着80万货款没付。老板当时就懵了：不可能啊，那批货有质量问题，我们早就拒收了！可问题在于，他既没给供应商发正式的拒收函，也没保留物流拒收的证据，审计那边直接认定为无法支付的应付款项，得并入企业所得缴税。80万的货款，愣是让他多缴了20万的税，最后还搭进去十几万和解费。老板后来拉着我说：张哥，早知道这么麻烦，当初哪怕多花点时间把货款捋清楚，也不至于现在亏这么多。

这件事给我敲了个警钟：注销前，供应商货款的前世今生必须盘得明明白白。哪些是已付清的，哪些是未付的，哪些有争议，哪些可能成为坏账，都得一笔笔记下来。我后来总结了个三步法：第一步，拉出所有供应商清单，逐笔核对合同、付款记录、物流签收单；第二步，对有争议的货款，赶紧和供应商沟通，哪怕是发个书面函确认争议点，也好过死无对证；第三步，预估可能无法收回的货款，提前和审计、税务沟通，看能不能认定为坏账损失。别小看这几步，我见过太多企业主觉得公司都要注销了，谁还顾得上这些，结果就是小问题拖成烦，最后多花钱、费时间，还落下一身埋怨。

税务清算审计里的坑与悟：货款处理如何影响清算结果

说到税务清算审计，很多企业主都觉得是走过场，反正公司都要没了，账目差不多就行。大错特错！我在临港接触的注销案例里，至少有60%的麻烦都出在货款处理和审计评估上。审计师可不是吃素的，他们翻账比咱们招商查项目资料还细，每一笔应付账款都要查三性——真实性、合法性、完整性。

去年有个做智能制造的企业，临港的专精特新企业，注销时请了家本地事务所做审计。审计师发现，公司账上有笔150万的货款挂了两年，供应商是家外地小公司，既没发票，也没付款记录。老板解释说：这是去年采购的备件，供应商说发票要下个月才开，结果公司突然决定注销，就一直挂着了。审计师当场就笑了：备件都用了两年，发票还没开？这不符合常理啊。后来一查，发现这150万其实是老板通过供应商走账，套取公司资金用于个人消费。这下好了，不仅150万全部认定为股东分红，还得补缴20%的个人所得税，加上滞纳金，老板多掏了近50万。我当时问他：你早干嘛去了？非得注销了才玩这种‘小聪明’？他脸通红，说：总觉得公司注销了，账目就没人查了……

这件事让我悟出一个道理：货款处理的核心是合规，不是省钱。税务清算审计时，应付账款的真实性是重中之重。如果是正常采购，哪怕没付款，只要有合同、物流单、验收单，审计一般都能认可；但如果是虚增货款、套取资金，或者为了避税少开发票，那绝对是雷区，轻则补税罚款，重则可能涉及刑事责任。我见过最惨的一个企业，注销时为了少缴税，故意把几笔应付账款抹掉，结果被审计认定为隐匿收入，不仅补了税，还被列入了税务黑名单，法人代表三年内不能再注册新公司，在临港的招商圈里都传开了，谁还敢跟他合作？

不过也不是所有货款处理都会踩坑。去年有个做生物医药的企业，注销时有一笔200万的货款和供应商有争议，对方坚持说货已交付，企业说质量不达标。我建议他们别硬扛，赶紧找第三方机构做质量检测，同时和供应商协商，要么降价支付，要么通过法院调解。最后双方各退一步，企业支付120万，供应商出具了货款结清证明。审计时，因为有完整的协商记录、检测报告和法律文书，这笔货款被顺利认定为正常经营支出，所得税前扣除，企业少缴了30多万。老板后来特意给我打电话：张哥，多亏你提醒，不然我们又要多花冤枉钱了！

说实话，每次帮企业处理注销货款，我都像在拆弹，稍有不慎就爆炸。但正是这些经历，让我对税务清算审计有了更深的理解：它不是找茬，而是帮企业兜底。只有把货款处理合规了，企业才能干净地退出，创始人也能体面地开始新的征程。

临港招商视角：从善后看企业注销的最后一公里

在临港招商这么多年，我常说一句话：招商不只是‘引进来’，更要‘服务好’和‘送一程’。企业注销，其实就是送一程里最考验服务能力的环节。很多企业主觉得，注销就是关门大吉，但在我看来，注销时的供应商货款处理、税务清算审计，恰恰能体现一个地区的营商环境——是一锤子买卖，还是长期主义？

临港作为上海重点发展的产业新区，落地企业多，类型杂，从跨境电商到智能制造，从生物医药到新能源，注销时的货款问题也五花八门。我印象最深的是去年一家新能源材料企业，因为技术路线调整决定注销，账上欠着十几家供应商的货款，总额超过500万。其中几家是临港本地的中小微企业，老板们急得团团转：钱要不回来，我们工人工资都发不出了！我当时就协调了招商部门、法律援助中心和税务所，组织了一场货款协调会。一方面，帮注销企业梳理供应商清单，区分有争议和无争议的货款；和本地供应商沟通，看能不能分期付款，或者用企业剩余的设备抵债。折腾了一个多月，大部分货款都解决了，本地供应商拿到了80%的现金，剩下的20%签订了分期协议。有个本地老板拉着我的手说：张哥，本来以为临港的招商就是‘拉项目’，没想到企业注销了还这么帮我们，以后有朋友想来临港，我肯定第一个推荐！

这件事让我很感慨：企业注销时的善后，看似是企业的私事，实则是营商环境的试金石。如果企业注销时，货款拖欠、税务麻烦不断，供应商对临港的印象就会大打折扣；反之，如果政府能主动搭台、协调服务，让企业退得体面，供应商收得安心，那临港的口碑自然会越来越好。我后来在招商会上经常说：我们不仅要让企业‘进得来’，更要让企业‘留得住、退得好’，这样才能形成良性循环。

不过话说回来，临港的招商团队也不是万能的。有些企业注销时，货款问题涉及跨省甚至跨国供应商，协调起来难度很大。比如今年有个做跨境电商的企业，欠了广东一家供应商的货款，对方坚持要全款，否则就起诉。我们多次沟通无果，最后只能建议企业通过法律途径解决。虽然结果不尽如人意，但也让我意识到：注销服务需要更专业的团队，比如引入专业的法律、税务机构，为企业提供一站式注销服务，这样才能更好地帮助企业解决最后一公里的问题。

写在最后：注销不是终点，而是诚信的起点

做了这么多年的临港招商，见过太多企业的兴衰起落。但无论企业规模大小，行业如何，注销时的供应商货款处理，始终是绕不开的必修课。我常常想，企业注销就像一场毕业典礼，货款处理就是毕业前的最后一门考试，考的是企业的诚信，考的是创始人的责任。

其实，从税务清算审计的角度看，供应商货款的处理不仅关系到企业的税务风险，更关系到整个市场的信用体系。如果企业注销时随意拖欠货款，甚至通过虚增货款、套取资金等手段浑水摸鱼，那受损的不仅仅是供应商，更是整个市场的信任基础。而临港作为上海的创新高地，需要的正是这种诚信为本的企业生态。

每次有企业找我咨询注销，我都会先问他们：供应商货款都捋清楚了吗？如果他们支支吾吾，我就会把当年的跨境电商案例智能制造套账案例讲给他们听，告诉他们：注销不是终点，而是诚信的起点。你留给临港的，是麻烦还是口碑，可能就取决于这笔货款的处理。

想问所有准备注销的企业主一个问题：当你的企业选择退出时，你愿意用一笔不清不楚的货款，换取一时的省事，还是愿意用一次合规透明的清算，为自己和企业的未来，留下一份干净的信用？毕竟，在临港这片热土上，诚信，才是最宝贵的招商名片。