【新闻速递】注销潮下的供应商难题：某科技企业因纠纷陷入诉讼，行业警示录 <

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2023年12月，长三角地区某知名智能硬件企业星辰科技正式完成注销登记。这家曾年营收破2亿的公司，却在清算尾声卷入了一场与核心供应商的诉讼——因未妥善处理一笔30万元的未结货款，供应商拒绝提供结算凭证，导致星辰科技无法完成税务注销，最终被法院列为失信被执行人。

这一事件并非个例。据上海市市场监管局2023年三季度数据显示，前三季度全市企业注销量同比增长18.7%，其中超30%的注销企业涉及供应商纠纷。随着经济结构调整加速，企业新陈代谢频率提升，如何与供应商体面告别成为企业家们不得不面对的课题。

【我的实战经历】从一团乱麻到有序收尾：我帮3家企业注销的踩坑与爬坑

说实话，第一次帮朋友处理公司注销时，我差点栽在供应商这关。那是一家做跨境电商的小公司，老板老张急着注销去创业新项目，结果清算组刚成立，供应商A就找上门：你们还有5万的货没提走，要么付钱，要么要么拉走！老张当时就火了：公司都要注销了，哪还有钱拉货？双方当场吵翻，后来A公司直接起诉，硬是把注销周期拖了3个月。

后来我接手了另外两家企业的注销顾问工作，吸取教训后总结出了一套供应商关系调整四步法：

第一步：把糊涂账变成明白账

注销前，我做的第一件事就是拉着财务和采购，把所有供应商的合同、对账单、付款记录摊在会议桌上，像拼图一样一项项核对。有个做包装盒的供应商B，我们合作了5年，合同早就找不到了，只能靠邮件记录和付款凭证对账。我跟采购小王说：这事儿不能含糊，哪怕翻遍聊天记录，也得把‘欠了多少钱、货什么时候交、质保金怎么退’算清楚。小王熬了两个通宵，终于把30多家供应商的账目理成了清晰的表格——这就像给病人做CT，得先看清病灶在哪，才能对症下药。

第二步：分类沟通，别一刀切

供应商不能一视同仁。我习惯把它们分成三类：

- 战略级供应商（比如长期合作的核心原材料商）：这类供应商要重点维护，主动上门沟通，说明公司注销原因，协商提前终止合同的补偿方案。我们曾给一家合作8年的芯片供应商写了封感谢信，附上了未完成订单的补偿金，对方不仅没刁难，还把剩余的芯片折扣卖给了我们，回款速度比预期快了一倍。

- 普通供应商（比如办公用品、物流服务商）：这类用标准化流程处理，发正式的《合同终止通知书》，明确截止日期、结算方式，避免口头承诺。有个物流商一开始说要提前一个月付全年服务费，我直接甩出合同条款：合同里写了‘按实际服务结算’，注销后不再产生服务，凭什么付全款？最后对方只能按实际发生额结算。

- 问题供应商（有过纠纷、账目不清的）：这类要先礼后兵。先发律师函催告，保留沟通记录，实在不行就通过法律途径解决。别怕撕破脸，注销期最怕拖，早解决早脱身。

第三步：钱的事，说清楚、写明白

钱是供应商最敏感的点。我们公司注销时，有个供应商C要求先付全款再开票，但我们财务说必须先开票才能付款。僵持了三天，我想了个办法：让供应商先开收据，我们付50%尾款，等发票到了再付剩下的50%。双方都接受了——这就像过河拆桥，桥得一步步拆，不能指望一步到位。

第四步：留人情，别留后患

注销不是跑路。我们给所有供应商都发了《感谢与致歉函》，感谢过去的合作，为可能带来的不便道歉。有个供应商老板收到信后特意打电话说：虽然合作结束了，但你们的态度让我们心里舒服。后来他主动帮我们对接了设备买家，还省了一笔处置费。

【专家视角】注销期供应商管理，本质是商业信用的‘终考’

中国供应链管理协会专家王明在接受采访时指出：企业注销时与供应商的关系处理，本质是对企业‘商业信用’的最终检验。很多企业觉得‘都要注销了，无所谓’，但殊不知，供应商的口碑会直接影响创始人未来的创业路。

据王明团队调研，在注销过程中妥善处理供应商关系的企业，有78%的创始人在后续创业时获得了老供应商的支持；而因供应商纠纷陷入诉讼的企业，这一比例不足12%。商业社会里，没有永远的合作伙伴，但有永远的信用记录。王明强调。

另一组数据更值得警惕：《2023企业注销期供应链风险管理白皮书》显示，超过60%的供应商在遇到企业注销时，会优先考虑通过法律途径追讨欠款，其中35%的供应商会要求额外赔偿。

【读者问答】注销期供应商关系，你最关心的N个问题

Q：公司注销了，供应商还有质保金没退，怎么办？

A：质保金不是不要了。注销前一定要在清算报告中列明应付未付质保金，并书面通知供应商。如果供应商后续提出质量问题，只要在质保期内，仍需承担责任——注销不代表免责，只是主体资格消灭，债务仍由清算组承担。

Q：供应商要求注销前必须结清所有欠款，但我们账上没钱，怎么办？

A：这要看欠款性质。如果是正常经营欠款，必须结清；如果是供应商违约（比如货物质检不达标），可以拒绝支付，甚至反诉。实在没钱，可以协商以物抵债（比如公司剩余设备、库存），或者签订《分期还款协议》（虽然注销了，但清算组可以继续追偿）。

Q：怕供应商在注销期搞事情（比如恶意举报、拖延开票），有什么应对办法？

A：提前留证据。所有沟通尽量用书面形式（邮件、微信文，保留合同、对账单、付款凭证。如果供应商无理取闹，直接向市场监管部门、行业协会投诉，或者发律师函警告。记住：光脚的不怕穿鞋的，只要你占理，别怕对方闹。

【反思与展望】注销不是终点，而是商业关系的新起点

处理完第三家企业注销时，我突然明白：企业注销就像一场毕业典礼，不是逃离，而是对过去合作的总结与告别。那些妥善处理的供应商关系，会成为创始人未来创业的隐形资产；那些潦草收尾的纠纷，则会变成商业道路上的绊脚石。

未来，随着简易注销政策的普及，企业注销流程会越来越快，但供应商关系管理的重要性只会增加。或许有一天，会出现注销期供应链管理这样的专业服务，帮助企业更体面地告别。但无论如何，诚信、透明、负责的态度，永远是处理商业关系的。

毕竟，商业世界很小，说不定哪天，你就会和曾经的供应商再续前缘呢？