连锁门店终止加盟，如何处理加盟商的著作权？——企业服务新手与资深专家对话实录<

>

【场景设定】

某连锁企业总部办公室，企业服务新手小李（入职3个月）正拿着一份《加盟终止协议》发愁，旁边是13年财税与企业服务经验的王姐（资深专家），正端着咖啡看她抓耳挠腮。

小李：（挠头）王姐，我最近在处理一个奶茶加盟店的终止案子，加盟商张老板说他自己设计的夏日限定海报著作权是他的，不让我们总部用。这不对吧？我们品牌不是归总部吗？他用了我们的品牌名，设计图也算职务作品吧？

王姐：（笑）小李啊，别急，这个问题问得傻得可爱，但恰恰是很多新手会踩的坑。著作权和商标权真不是一回事，咱们得掰开揉碎了说。来，先喝口水，我给你慢慢讲。

一、著作权和商标权，到底谁是谁？——新手最容易混淆的双胞胎

小李：我一直以为，只要加盟合同里写了品牌归总部，那加盟商做的所有设计图、宣传文案，著作权都是总部的呢。难道不是吗？

王姐：（放下咖啡杯，比划着）哎哟，这可就像把孩子的名字和孩子的画混为一谈啊！商标权，就好比你给孩子起了个XX奶茶的名字，这个名字的专用权归你；但孩子画的画，著作权可是归孩子自己（或者画画的老师）的，除非你提前说好这画归爸妈。

小李：（眼睛一亮）哦！您的意思是，商标权是名字，著作权是作品？

王姐：对啦！加盟商用你的品牌名（商标权）没问题，但他自己设计的海报、写的宣传语，哪怕用了你的品牌元素，只要没明确约定著作权归总部，那著作权可能还是他的。我刚开始做这行时，2012年接过一个火锅店案子，总部想用加盟店自己设计的春节菜单，结果加盟商翻出合同里只写了商标归总部，压根没提著作权，最后总部赔了3万块才拿到使用权。那时候我才明白：著作权不约定，就等于白送别人。

小李：（赶紧记笔记）那……那咱们现在处理的这个案子，张老板的海报算不算职务作品？著作权归总部？

王姐：（摇摇头）职务作品？这可比你想的复杂。法律上职务作品得满足两个条件：一是你用了公司的物质技术条件（比如电脑、设计软件、品牌素材库），二是作品是为了完成公司工作任务。但加盟商和咱们是加盟关系，不是劳动关系，除非合同里明确写了加盟商为履行合同创作的作品，著作权归总部，否则很难认定为职务作品。

小李：（叹气）原来这么麻烦……那现在终止合同，总部想用那些设计过的海报，该怎么办啊？

二、终止加盟时，著作权怎么分家？——像离婚分财产，先说清楚谁的

王姐：（笑着拍拍小李肩膀）别愁，咱们就像离婚分财产，先搞清楚哪些是婚前财产，哪些是婚后共同财产。终止加盟时，著作权也得这么分：

1. 总部原创的素材：比如品牌LOGO、标准色、主视觉模板——这些肯定是总部的

小李：这个我知道，总部给的设计手册里都有，应该没问题。

王姐：对，但关键是得有证据！我见过有的总部，设计模板就发个微信给加盟商，说你拿去用，结果终止时加盟商说我没收到总部的设计模板，那些都是我自己做的。所以啊，总部提供的素材，一定要签《素材交接单》，列个清单，比如附件1：《品牌视觉规范手册》，包含LOGO、标准色、海报模板等，著作权归XX公司，双方签字盖章，这才算数。

小李：那如果加盟商基于总部模板修改了呢？比如把奶茶杯的颜色换了一下，加了句本店特供？

王姐：（比划着）这就好比你给了乐高基础款，加盟商自己拼了个火箭——基础款（模板）是你的，火箭（修改后的设计）如果没约定，可能算演绎作品，著作权还是加盟商的，但总部可以主张优先使用权或免费使用权，前提是合同里写清楚。我2018年处理过一个咖啡店案子，总部在合同里写了加盟商基于总部模板的修改作品，著作权仍归总部，总部有权无偿使用，后来终止时就很顺利，没扯皮。

2. 加盟商原创的素材：比如结合当地特色的海报、短视频——这些大概率是加盟商的

小李：那张老板那个夏日限定海报，他自己拍了当地海滩的照片，写了一口喝到海风的味道，这算他的原创吧？

王姐：没错，这种情况下，著作权默认归加盟商。但总部也不是完全不能用——如果加盟合同里写了加盟商在经营期间创作的与品牌相关的作品，总部享有全球范围内的永久使用权、修改权、转授权等，那总部就能用。反之，如果没写，终止后总部再用，就可能侵权。

小李：（着急）那现在合同里没写，终止后总部还想用那些经典海报，怎么办？

王姐：（喝了口咖啡）这就得协商了。就像你借了朋友的车用了三年，还车时你说这车我挺喜欢的，能不能再让我用用，朋友肯定不乐意啊，除非你给点好处。总部想用加盟商的原创素材，要么买断著作权（一次性付钱），要么支付许可使用费（按年/按次付费），要么用其他资源置换（比如帮加盟商对接供应链资源）。我2015年遇到过个案例，总部想用加盟商的网红打卡墙设计，最后用未来3年采购原料打8折换来了永久使用权，双方都满意。

三、终止后，这些坑千万别踩！——新手最容易忽略的3个细节

小李：王姐，除了著作权归属，终止后还有啥要注意的吗？我听说有些加盟商会偷偷用总部的模板继续开店？

王姐：（竖起手指）这个太常见了！我给你说3个新手最容易踩的坑，你记好了：

第一个坑：授权期限没写清楚，终止后加盟商还在用

很多合同里只写了加盟期间，加盟商可使用总部素材，但没写授权终止后是否立即停止使用。结果终止了，加盟商还在用旧的海报、菜单，消费者还以为是官方店，总部想告他侵权，都找不到合同依据。所以啊，一定要在合同里写本合同终止后X日内，加盟商应停止使用总部所有素材，并销毁相关载体，最好再约定逾期未销毁，每日支付XX元违约金。

小李：那如果加盟商不销毁怎么办？

王姐：（笑）那就发《律师函》啊！我当年刚做律师时，觉得发律师函太硬，结果有个加盟商收到终止通知后，把总部给的开业大吉海报直接贴在了新店（换了品牌名），消费者一看哎，这不是XX奶茶吗？跑过来一问，才发现是李鬼。后来我们发了律师函，他才撕掉。所以啊，该硬的时候就得硬，不然总部品牌形象就毁了。

第二个坑：原创素材没盘点，终止后扯皮没证据

小李啊，你处理终止案子时，有没有让加盟商把他店里所有的设计图、宣传册、短视频都列个清单？

小李：（摇头）没有……我以为只要把总部的模板收回来就行。

王姐：（叹气）这就是大问题了！我2019年遇到个案子，终止时总部只收了《品牌视觉规范手册》，结果加盟店还在用自己设计的会员卡，上面印着总部的LOGO，总部去要，加盟商说这是我自己的设计，你没给我啊。后来才发现，那张会员卡确实是加盟商原创，但用了总部的LOGO（商标权侵权），而卡面设计（著作权）归加盟商。最后总部花了2万块才买回来，还耽误了1个月。

小李：那该怎么办？提前盘点？

王姐：对！终止前，一定要和加盟商一起做《著作权素材盘点清单》，分两列：一列是总部提供素材（著作权归总部），一列是加盟商原创素材（著作权归属待确认），双方签字，拍照存档。这样终止时，哪些该收回来，哪些该协商，清清楚楚，不会扯皮。

第三个坑：补偿标准没约定，谈崩了只能打官司

有时候加盟商的原创素材确实不错，总部想用，但加盟商狮子大开口，要10万块，而总部只愿出2万，怎么办？

王姐：（神秘一笑）这里有个行业小技巧：参考市场许可费率。比如，你找第三方设计公司做类似的海报，市场价是1万块/年，那你就可以跟加盟商说：你看，市场价才1万，我给你一次性付2万，买断永久使用权，怎么样？如果加盟商不同意，还可以找行业协会或者第三方评估机构做个著作权价值评估，用数据说话。我2020年处理过一个健身房案子，就是用这个方法，把加盟商要的5万块砍到了2.8万，双方都接受了。

四、给新手的避坑清单——合同签好，终止不慌

小李：（拿出笔记本）王姐，您快给我总结个避坑清单，我下次处理案子直接照着做！

王姐：（笑着写）行，你记好：

1. 签订加盟合一定要加《著作权条款》

- 明确总部提供的素材清单及著作权归属；

- 约定加盟商原创素材的著作权归属及总部使用权；

- 约定合同终止后素材的处置方式（销毁/返还/补偿）。

2. 终止加盟时，做好三步走

- 第一步：盘点素材（用《著作权素材盘点清单》）；

- 第二步：分类处理（总部的收回来，加盟商的协商买断/许可）；

- 第三步：书面确认（签《著作权处置确认书》，避免后续纠纷）。

3. 遇到难缠的加盟商，记住先礼后兵

- 先协商，用市场价资源置换等理由降低对方预期；

- 协商不成，发《律师函》固定证据；

- 实在不行，再走法律途径，但记住：打官司不是目的，解决问题才是。

小李：（长舒一口气）王姐，听完我好像有点明白了！著作权处理就像谈恋爱——婚前（签合同时）把话说清楚，婚后（合作期间）互相尊重，离婚（终止时）好聚好散，这样才能不伤感情，也不伤钱啊！

王姐：（大笑）哈哈，你这个比喻太形象了！就是这意思！做企业服务，尤其是加盟这块，既要懂法律，也要懂人情。著作权看似复杂，但只要咱们把每个环节都做细，把合同签好，把沟通做到位，就能保护好公司和加盟商的权益。

小李：那我以后遇到问题，还能再问您吗？

王姐：（拍拍小李的肩膀）当然！谁还没个新手期啊？我当年刚入行时，把商标续展和著作权登记搞混了，差点让客户错过续展期，还是带我的师傅骂醒我的。别怕犯错，关键是多学、多问、多总结。咱们做这行，就像医生，治好了企业病，心里比谁都踏实。

小李：（眼睛发亮）谢谢王姐！我一定好好学，争取早日成为像您一样的企业服务老中医！

王姐：（笑）哈哈，加油！记住，咱们服务的不是冰冷的合同，而是一个个活生生的人和企业。把每个细节做好，把每个客户放在心上，你一定能做得很好！

【对话结束】

窗外的阳光正好，小李的笔记本上写满了密密麻麻的笔记，眼神里不再有迷茫，而是满满的信心。企业服务这条路或许充满挑战，但有前辈的耐心指导和新手的不断学习，每一步都会走得更稳、更远。