在临港做招商这些年，我见过太多企业从落地生根到发展壮大，也送走过不少公司注销谢幕。说实话，送企业上路比接生还难——尤其是债务这块，稍有不慎，就得罪一帮供应商，搞不好还惹上官司。最近总有松江的朋友问我：公司要注销了，供应商的债务咋整？直接拖着不认账？我听了心里咯噔一下：这想法可千万要不得！注销不是甩包袱，而是体面收场，处理不好，不仅企业信誉扫地，股东还可能吃官司。<

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记得刚入行那会儿，我带过一个徒弟，他负责对接的一家电子科技公司在松江办厂，因为行业不景气要注销。他觉得反正公司都没了，供应商能咋样？结果呢？几家核心供应商联合起诉，不仅查封了股东的个人账户，还在行业圈里传开了，后来这股东想在临港新开公司，都没人敢跟他合作。我当时就跟他说：清算不是逃债，是‘债的清理’，该认的账必须认，不然你走到哪儿，债务都跟着你。

所以啊，注销前第一步，就是把债务清单捋清楚。哪些是欠供应商的货款，哪些是服务费，哪些有合同约定，哪些是口头承诺，都得一一列出来。我一般建议企业成立专门的清算组，最好有财务、法务，再加上招商部门的人（比如我们临港招商的同事，对企业情况熟），一起对账。别怕麻烦，这步做好了，后面少踩很多坑。有时候我在想，是不是我们招商的时候只盯着企业落地、税收贡献，忽略了后续的退出机制？要是能提前给企业讲讲注销时的债务处理，或许能避免不少纠纷。

和供应商掰扯清楚，这几点比钱更重要

债务清单出来了，接下来就是跟供应商掰扯。这里面的学问可大了，不是简单说我没钱就完事。我总结了几点，比单纯的给钱更重要：

第一，主动沟通，别等供应商找上门。很多企业注销时怕供应商闹，躲着不联系，结果呢？供应商以为你恶意逃债，直接起诉。其实你主动打个电话、发封邮件，说明公司情况（比如经营不善、资金链断裂），表达我们会尽力处理，但需要时间的态度，供应商反而能冷静下来。我之前遇到一个松江的食品加工企业，注销前主动把欠供应商的50万货款列了明细，说明公司只能先付20万，剩下的分6个月付。供应商本来很生气，看到详细的计划和诚恳的态度，同意了。后来供应商还说：至少你们没躲着我们，比那些玩消失的强。

第二，分类协商，别一刀切。供应商有大有小，关系有深有浅，债务金额有多有少，得区别对待。比如长期合作的核心供应商，金额又大，就得重点沟通，甚至可以以物抵债——用公司剩下的设备、存货抵一部分，剩下的再分期。我记得有个做精密模具的企业在松江注销，欠了一家材料供应商80万，供应商不想要设备（怕卖不掉），清算组就联系了我们临港产业园的招商同事，帮供应商对接了园区里另一家同类企业，最终以70万的价格把设备转卖了，供应商同意剩下的10万免了。皆大欢喜！但如果是小供应商，金额不大（比如几万块），可能更看重及时止损，你一次性少给点，或者用存货抵，他们反而愿意接受，毕竟起诉成本比欠款还高。

第三，书面确认，别口头承诺。不管怎么协商，最后一定要有书面凭证！比如《债务清偿协议》，写清楚欠款金额、还款方式、时间节点，双方盖章签字。我见过有企业跟供应商说下个月一定给，结果下个月公司注销了，供应商拿不出证据，只能吃哑巴亏。反过来，企业也得留好供应商的《结清证明》，万一以后供应商说你还没还钱，你有证据啊。有一次我们帮企业做注销清算，有个供应商说他们还欠我10万，结果我们拿出了对方签字的《结清证明》，上面写着款项已结清，无其他纠纷，供应商才没话说。

从对抗到和解，两个让我印象深刻的案例

在临港招商这些年，处理过的企业注销债务纠纷不下百起，有两个案例让我印象特别深，至今想起来都觉得做生意，归根结底是做人心。

第一个案例是松江一家做纺织印染的企业，规模不大，但欠了十几家供应商的钱，加起来有300多万。老板老王是个老实人，知道注销躲不过去，就挨家上门道歉，说明情况：厂子倒了，我房子车子都抵押了，实在拿不出那么多钱，但我会想办法，不会赖账。有家供应商老李，欠了50万，气得拍桌子：老王！你当年进货可爽快，现在没钱了？我工人工资都发不出！老王没生气，坐下来跟老李算账：你看，我厂里还有几台印花机，虽然旧了，但还能用，你拿去抵30万，剩下的20万，我给我儿子做担保，一年内还清，行不行？老李想了想，机器自己也能用，就同意了。后来老王真的卖了家里的房子，还清了欠款。老李逢人就说：老王这人，虽然厂子倒了，但讲信用，以后有机会还跟他合作！你看，有时候供应商要的不是钱，是被尊重。你把他当回事，他也不会把你逼上绝路。

第二个案例就复杂多了，是一家做跨境电商的企业，因为平台政策变动，资金链断裂，要注销。欠了一家深圳的科技公司20万技术服务费，这家公司态度很强硬，直接发律师函，说要起诉企业法人。清算组找到我的时候，急得满头汗：李经理，这钱我们认，但公司账户被封了，实在拿不出来啊！我仔细一看合同，发现有个细节：技术服务费分三期支付，第一期已付，第二期到期时企业因为疫情停产，没付，第三期还没到。我就跟清算组说：你们可以跟供应商协商，第二期因为不可抗力没付，能不能减免一部分？第三期还没到期，理论上不该付。后来我们联系供应商，先道歉，再说明疫情和平台变动的影响，最后提出支付第二期的一半（5万），第三期免除。供应商一开始不同意，说合同就是合同，我们就把疫情封控的通知、平台下架政策的文件发过去，又提到如果起诉，耗时耗力，最后可能也拿不到钱。僵持了一个星期，供应商松口了，同意了我们的方案。这件事让我明白，处理债务纠纷，既要讲人情，也要讲法律，合同是底线，但特殊情况特殊处理，硬碰硬只会两败俱伤。

最后一步，别让尾巴拖垮未来

跟供应商谈妥了，债务处理得差不多了，是不是就万事大吉了？还真不是！注销的最后一步，也是最容易被忽略的一步：确保债务清零，不留尾巴。

我见过有企业注销后，因为没拿到供应商的《债务结清证明》，两年后被起诉，股东还得承担连带责任。为什么呢？因为注销时清算组公告了债权人，但有个供应商没看到公告，后来才知道企业注销了，就起诉股东恶意逃避债务。法院判决股东在未清偿债务范围内承担赔偿责任，几百万的损失啊！一定要让所有供应商出具《债务结清证明》，写清楚截至某年某月某日，XX公司与本公司所有债务已结清，无其他纠纷。这个证明要跟注销材料一起存档，万一以后有纠纷，这就是你的护身符。

注销后最好跟供应商保持弱联系。比如过年时发个祝福短信，说虽然公司注销了，但情谊还在，以后有机会再合作。别觉得这是多此一举，生意场上，口碑比什么都重要。我之前对接的一个松江企业老板，注销后还经常跟老供应商联系，后来有个供应商在临港新开厂，需要设备，第一个就想到了他，虽然他没开公司了，但介绍了个朋友去做，赚了一笔。你看，留一线，日后好相见嘛。

说到底，公司注销时的债务处理，考验的是企业的诚信和智慧。法律是底线，人情是温度，两者兼顾，才能体面收场。作为招商人，我们不仅要把企业引进来，也要帮他们走得稳。毕竟，临港的营商环境，是靠每一个企业、每一次合作共同维护的。

最后想问问大家：你觉得，企业注销时，法律框架内的债务处理和人情世故的平衡，到底哪个更重要？或者说，有没有一种方式，能让供应商和企业好聚好散，甚至为未来的合作留一线可能？