在临港搞影视招商这些年，我见过太多公司起高楼，也见过不少楼塌了。影视公司这行，风口来得快去得也快，前脚刚拿了临港的影视产业扶持政策，拍了部网剧小火一把，后脚可能因为资金链断裂、项目黄了就得匆匆注销。但注销哪那么容易？尤其是和服装租赁公司的合同，就像甩不掉的尾巴——仓库里堆着几十万的戏服，租金还没付清，合同里还藏着不少坑。我常说，影视公司注销，70%的麻烦都出在合同没处理干净上。<

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记得2021年，临港影视产业园里有个叫光影传媒的公司，拍完一部古装剧就黄了，要注销。他们跟霓裳服饰签了租赁合同，租了200多套明清风格的戏服，租金按年付，合同还剩8个月没到期。公司老板觉得反正要注销了，衣服退了就行，租金嘛，爱找谁找谁去。结果呢？霓裳服饰直接把公司告了，要求支付剩余8个月租金（12万） plus 违约金（合同里写了提前解约需支付30%年租金作为违约金，也就是7.2万），合计近20万。最后光影传媒不仅没省下钱，还因为诉讼被列入失信名单，注销流程硬是拖了半年。

你说，这能全怪光影传媒吗？其实我们在招商时，是不是也应该把合同风险提示作为企业服务的一部分，提前给他们打个预防针？影视公司老板大多懂创作，但对法律条款、合同细节真是一头雾水。我后来复盘这个案例，发现合同里压根没写合同终止时未租赁服装如何处理——是按天折算租金？还是一次性买断？还是允许转租给其他公司？这种模糊条款，注销时就是定时。

影视公司要注销，第一步不是急着跑工商局，而是把所有合同翻出来，跟服装租赁相关的重点照顾。我一般会建议企业做三件事：第一，列个合同清单，把和服装公司的合同编号、签订时间、租赁期限、租金金额、押金条款、违约责任、服装现状（有没有损坏、丢失）都列清楚；第二，重点看合同终止条款，有没有关于提前解约服装处理违约金计算的约定；第三，和服装公司核对未履行义务，比如租金付到哪个月了，服装有没有超期租赁，有没有损坏赔偿。别小看这几步，我见过有公司因为漏了一个口头承诺的续租约定，最后被服装公司追索了10万预期利益损失。注销前的扫雷，说白了就是算账——把账算明白了，才能少踩坑。

谈判桌上的拉锯战：怎么让服装公司不卡脖子

账理清楚了，接下来就是最头疼的谈判环节——跟服装租赁公司掰扯。影视公司注销时，服装公司往往处于强势地位：你注销了我就找不到人了，肯定想趁机会多要点补偿。但影视公司也不是软柿子，手里其实有牌可打：比如服装还在你手里，这是实物抵押；比如临港本地还有其他影视公司，可以介绍下家；比如合同里可能有漏洞，可以据理力争。

2022年，临港另一家星河影视要注销，他们跟衣尚租赁签了份租赁合同，租了150套现代戏服，租金按季付，还交了5万押金。合同快到期时，星河影视突然宣布解散，衣尚租赁不干了，要求支付剩余季度租金（3万） plus 违约金（合同写了提前解约押金不退），合计8万。老板急得找我：张主任，我们押金还在他们那儿，这钱要不回来，公司注销不了啊！

我带着星河影视的老板去谈衣尚租赁，一开始对方态度很强硬：押金抵违约金还不够，必须再补3万！我当时就问对方：你们租给‘星河影视’的这些戏服，现在放在你们仓库，能马上租出去吗？就算能租，租金能覆盖3万的损失吗？对方愣了一下，说那肯定不能，现在影视行业不景气，仓库都堆满了。

我接着说：既然这样，与其让戏服在仓库里吃灰，不如你们退一部分押金，‘星河影视’帮你们联系一下临港刚注册的‘新锐影视’，他们正好在拍都市剧，说不定能接手这些戏服。这样你们既减少了损失，又找到了新客户；‘星河影视’也能少赔点钱，顺利注销。这不是双赢吗？

聊了两个小时，衣尚租赁松了口：退回3万押金，抵扣1万违约金，再让星河影视帮对接新锐影视。最后星河影视只花了1万，就解决了问题。事后衣尚租赁的老板还说：还是张主任懂行，我们光想着追债，没想到还能盘活库存。

这个案例让我明白，谈判不是零和博弈，而是利益平衡。影视公司注销时，服装公司最怕什么？不是你跑路，而是钱收不回来，货还砸手里。所以谈判时，要抓住对方的痛点：帮他们解决库存问题，或者介绍新客户，或者承诺分期支付（如果对方愿意等的话）。临港作为影视产业集聚区，最大的优势就是产业链协同——你这边注销了，那边可能有新公司进来，这就是谈判的。不是天上掉下来的，得靠平时招商时积累的企业资源，比如我手机里有个临港影视企业群，500多家公司，有新项目需要服装，我随手一@，总能找到对接的人。

注销中的防火墙：别让遗留问题成定时

跟服装公司谈妥了，是不是就万事大吉了？远着呢。我见过太多公司，以为签了《解除合同协议》就没事了，结果一年后又被服装公司起诉——原来解除协议里漏了违约金已结清无其他纠纷的条款，或者没约定服装所有权转移时间，对方反咬一口说衣服还没还清。

去年有个晨曦影视，注销时跟华美服饰签了《解除合同协议》，协议里写了双方权利义务了结，无其他争议。结果半年后，华美服饰以戏服丢失为由，把晨曦影视的原股东告了，要求赔偿5万。原来解除协议里没写清楚服装交接的时间、地点、验收标准，双方各执一词：影视公司说早就还了，有仓库收货单为证，服装公司说收货单上没签字，不算数。最后法院判晨曦影视承担举证不能的责任，赔了3万。

你说冤不冤？解除合同协议一定要细，细到什么程度？我总结了个六要素：① 明确合同解除时间（比如本协议生效之日起，原租赁合同解除）；② 列清已结清款项（租金、押金、违约金，最好写明金额和支付时间）；③ 约定服装交接细节（时间、地点、验收标准，最好双方签字确认《服装交接清单》）；④ 声明无其他纠纷（双方就原合同再无任何争议，任何一方不得以任何理由向对方主张权利）；⑤ 违约责任（如果一方违反协议，怎么赔）；⑥ 协议份数（至少两份，双方各执一份，最好去公证处做个公证）。

除了协议细节，法律程序也不能少。影视公司注销时，一定要书面通知服装公司——不是微信说一句，而是用公司名义发《解除合同通知书》，最好用EMS寄送，保留好快递底单和签收记录。我见过有公司，注销时没书面通知服装公司，结果服装公司说没收到通知，合同没解除，要求继续支付租金。你说冤不冤？

还有个容易被忽略的点：服装的折旧。如果租赁的服装有损坏，怎么赔偿？是按全新价格赔，还是按折旧后价格赔？这个一定要在解除协议里写清楚。比如一套戏服全新价5000元，已使用1年，折旧率20%，损坏后赔偿4000元。别到时候因为折旧率扯皮，影响注销进度。

写在最后：注销不是终点，是产业链的中场休息

在临港做影视招商，我经常跟企业老板说：注销不是‘跑路’，而是‘中场休息’——这家公司没了，但你的行业资源、人脉经验还在，说不定哪天换个赛道又回来了。影视公司注销时处理服装租赁合同，表面上是甩包袱，实际上是维护产业链口碑——你这次处理得干净利落，下次临港有新影视公司需要服装，服装公司还愿意跟你合作；你要是一跑了之，不仅自己惹官司，还可能让整个临港影视产业在服装租赁圈里落下不守信的名声。

其实，临港影视产业集聚区这几年一直在探索企业全生命周期服务——从注册时的政策辅导，到运营时的资源对接，再到注销时的风险化解，我们希望企业来的时候拎包入住，走的时候体面离场。比如我们正在跟几家大型服装租赁公司谈合作退出机制：如果影视公司注销，服装公司可以优先回购未到期的租赁服装，或者允许转租给其他影视公司，甚至可以用租赁信用抵扣部分违约金。这样既能减少影视公司的注销成本，又能帮服装公司盘活库存，实现双赢。

说到底，影视公司注销时处理服装租赁合同，考验的不仅是法律技巧，更是产业思维——你不是在跟一家公司谈合同，而是在跟一个产业链打交道。你多替对方考虑一点，产业链就稳固一分；你多留一点余地，自己就多一条后路。

最后想问大家一个问题：当影视公司像潮水一样涌来又退去，我们如何让产业链上的每个环节都能体面地开始和结束，而不是留下满地狼藉？或许，这比单纯的招商引资，更能体现一个产业集聚区的温度和实力。