在教育行业摸爬滚打15年，见过机构从开到关的案例少说也有几十个。但要说最让人措手不及的，莫过于办学许可证突然被吊销——这就像一个正在高速行驶的司机，方向盘突然被没收了，剩下的路该怎么走？2021年双减政策落地时，我身边不少朋友就经历了这种晴天霹雳。今天我想以过来人的身份，聊聊当教育培训机构许可证被吊销后，最让人头疼的租赁合同到底该怎么处理。这事儿吧，真不是一句不可抗力就能糊弄过去的，里面门道多着呢。<

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租赁合同的死结：与房东的博弈，从对抗到协商

先说说最现实的问题：房租还没到期，押金还在房东那儿，违约金怎么办？我见过太多机构负责人，一开始都抱着破罐子破摔的心态——反正许可证都没了，大不了不干了，房租爱咋咋地。但现实会给你狠狠一巴掌：你跑了，房东会起诉你，法院判决下来，不仅押金扣光，还得赔违约金，甚至可能被列为失信被执行人。这账，怎么算都不划算。

记得2021年9月，我有个做K12英语培训的朋友老周，他的启航教育突然接到教育局通知，因为双减政策，办学许可证被吊销。当时他租了商场300平的场地，年租金60万，押金6万，合同还有8个月到期，违约金条款写得明明白白：因任何一方原因导致合同无法履行，需支付剩余租期月租金的3倍作为违约金——14.4万！老周当时就懵了：我都没学生了，哪有钱赔这14万？

我给他打电话时，他正在出租屋里抽烟，嗓子哑得厉害：你说我现在怎么办？跟房东硬刚？还是认栽赔钱？我当时就告诉他：硬刚肯定不行，法律不保护‘耍无赖’的人。但也不能傻乎乎直接认赔，得想办法协商。

说实话，这事儿吧，关键在于证据和态度。教育局的《吊销办学许可证决定书》是铁证，证明你确实因为不可归责于自身的原因无法继续办学。态度要放低，别一开始就说我不租了，你退押金，而是主动找房东谈：哥，您看我这情况，政策原因不让干了，真不是我不想继续。您看合同能不能提前解除？违约金咱们商量着来，我实在拿不出那么多，能不能分期？或者我帮您找新租客，您把违约金减免点？

老周后来就是这么干的。他先找了律师，发了份《关于因政策原因解除租赁合同的函》，附上教育局的吊销文件，然后约房东吃饭，一顿酒喝下来，房东松了口：这样吧，违约金14万太狠，你帮我找着新租客，我只要8万，押金抵3万，你再给我5万，这事就算了。老周花了两个月，联系到一个做成人书法的机构，新租客愿意接手，但租金只要40万/年（比原来低20万）。房东一开始不同意，老周又自掏腰包贴了5万，让新租客多给房东半年租金，这才最终谈拢。算下来，老周总共赔了10万（押金6万+违约金5万-贴给房东的5万），比直接赔14万省了不少。

我当时就想，这事儿其实早有预兆。如果老周当初签合同的时候，能在违约责任条款里加一句因政策调整导致无法办学的，双方协商解除合同，互不承担违约责任，或者和房东提前沟通好遇到政策风险怎么处理，现在就不用这么折腾。可惜啊，大多数机构签合光想着赶紧把场地租下来，哪会想到这些万一？

那些踩过的坑：提前解约、押金、转租的真实案例

在教育机构关停潮里，类似的案例太多了。我见过因为处理不好租赁合同，最后赔得倾家荡产的，也见过通过巧妙协商全身而退的。今天就分享两个印象最深的案例，希望能给大家提个醒。

第一个案例是2022年我亲自处理的星火培训。这是个做素质教育的机构，主打美术和编程，因为消防验收不合格被吊销许可证。场地是租的一个写字楼，房东是开发商，比较硬气，合同里写了无论何种原因解约，押金不退，且需支付3个月租金作为违约金。机构负责人小李当时急得直哭：我们押金交了10万，还有3个月房租没到期，这20万（3个月租金6万+违约金6万）上哪儿凑去？

我当时先让小李去查了《消防法》，确认是开发商提供的消防设施不合格才导致验收失败——这可是房东的责任！然后我帮小李写了份《关于因房屋消防问题导致合同无法履行的函》，附上消防部门的整改通知书，直接发给了开发商的法务。这次我们没说协商，而是直接甩锅：是你们房子有问题，导致我们无法办学，要么你们解决消防问题，我们继续租；要么你们解除合同，赔我们押金和违约金。

开发商一开始还不信邪，说消防问题你自己解决。小李直接把消防整改通知书和教育局的吊销文件一起发过去，并说：要不咱们一起去法院告？我让法官评评理，是你们的责任，还是我的？开发商怕闹大，最后妥协了：不仅退了10万押金，还赔了3个月租金作为补偿。小李后来跟我说：原来‘反客为主’是这种感觉！早知道这样，我一开始就不该怕房东。

第二个案例是2023年我听说的优能教育。这是个做职业教育的机构，因为虚假宣传被吊销许可证，租的商铺，房东是个阿姨，人挺好但原则性强。合同还有6个月到期，押金5万，违约金条款是剩余租期月租金的2倍。机构负责人小王一开始想躺平，说反正我没钱，你爱咋咋地，结果阿姨直接起诉了，法院判小王赔12万违约金+5万押金，小王成了老赖。

后来小王通过朋友找到我，问我有没有补救办法。我问他：你有没有找过新租客？哪怕租金低点？小王说：找了，但商场里说我们机构被吊销过，怕影响招商，不敢租。我就说：那你去商场招商部，说‘我帮你们招商，只要有人来租，我不要违约金，只要你们退我押金’。小王照做了，最后商场招商部帮他联系了一个做奶茶的租客，租金比原来低10%，但商场同意退他3万押金，剩下的2万当房屋损耗费。小王虽然亏了2万，但总比赔17万强。

说实话，我当时就在想：如果小王一开始就主动找商场招商部，而不是跟房东硬扛，是不是就能少赔点？很多时候，我们总觉得租赁合同是和房东的事，其实商场、写字楼的管理方往往更有话语权——他们怕场地空着影响招商，只要你愿意帮忙找新租客，很多问题都能商量。

除了止损，还能留下什么？——吊销后的行业反思

处理完这些案例，我最大的感受是：教育培训机构许可证被吊销后，处理租赁合同的核心，不是怎么不赔钱，而是怎么少赔钱、多止损。但除了钱，这件事更让我反思的是：我们做教育的，是不是太关注办学资质本身，而忽略了背后的风险防控？

我见过太多机构，把所有钱都砸在装修、招生上，却舍不得花几千块请律师审合同；知道政策风险存在，却总觉得不会轮到自己；遇到问题第一反应是逃避，而不是解决。结果呢？政策一来，措手不及，不仅机构关了，还欠下一屁股债。

其实，租赁合同里的坑，完全可以提前避开。比如：签合一定要加政策变更条款——因国家政策调整导致无法办学的，双方协商解除合同，房东应退还押金，违约金可根据实际损失酌情减免；明确转租权——甲方（房东）应同意乙方（机构）将场地转租给第三方，且不得以此为由解除合同；约定免责事由——因不可归责于乙方的原因（如政策变化、房屋质量问题等）导致合同无法履行的，乙方不承担违约责任。

这些条款看似麻烦，但真出事的时候，能救命。就像我之前说的老周，如果他有政策变更条款，根本不用赔10万；小李如果有房东责任条款，可能连押金都不用赔。

话说回来，政策风险只是教育培训行业众多风险中的一个。更重要的是，我们做教育的，初心是什么？是为了赚钱，还是为了真正帮助学生成长？如果只盯着办学许可证带来的利益，却忽略了教育的本质，那就算政策不变，迟早也会被市场淘汰。

我想问大家一个问题：当行业的游戏规则突然改变，我们除了学会止损，是不是更应该思考：如何在变化中找到活下去的另一种可能？毕竟，教育这行，从来都不是一纸许可证就能做好的，真正能留下来的，永远是那些真正懂教育、懂风险、懂敬畏的人。