从事财税工作十年，经手的企业注销少说也有七八十家。说实话，这事儿我见得多了——老板拍着桌子说公司不干了，赶紧注销，结果清算组一扒拉账本，发现还有三五个合同没履行完：供应商的货款没结清，客户的订单没交付，甚至还有一份刚签的技术合作合同躺在抽屉里吃灰。最后呢？要么被供应商告上法庭判赔几十万，要么因为未依法履行清算义务被股东追责，注销流程硬生生拖了半年多。这些坑，说到底都是合同履行风险和合规意识双重缺失挖的。<

>

一、注销企业的合同雷区：我们踩过的那些坑

注销企业的合同风险，从来不是要不要处理的选择题，而是怎么处理才不踩坑的应用题。我印象最深的是2021年接手的一家制造业企业注销项目，老板是技术出身，对财税和法律一知半解，觉得公司注销了，合同自然就终止了。结果清算组在清理资产时发现，三个月前他们和供应商签了一批原材料采购合同，付了30%定金，约定货到后付尾款。可公司刚进入清算程序，货还没到，供应商直接起诉要求双倍返还定金。

当时我和法务同事去应诉，对方律师甩出合同条款：第12条写得清清楚楚，‘任何一方单方解除合同，需向对方支付合同总额30%的违约金’。老板急了：公司都要注销了，凭啥还要赔钱？说实话，这种甩锅式注销，我每年都得碰上三五起。最后我们只能通过债务和解解决——和供应商协商，扣除已付定金后，再额外补偿10%才算了事。但这个过程，硬是把原本3个月的注销周期拖到了7个月，多花了近20万的和解成本。

另一个案例是去年遇到的科技公司。这家企业要注销，核心资产是一套软件著作权。清算组在清理合发现两年前他们和另一家公司签了《技术许可使用合同》，约定许可对方使用该软件，期限5年，每年许可费50万，且若许可方主体注销，不影响合同效力。结果对方直接发函来：合同继续履行，要么付剩余三年的许可费，要么停止使用软件并赔偿损失。

这下麻烦大了——公司注销后，主体都不存在了，怎么继续履行合同？最后我们只能通过合同权利义务概括转移的方式，帮股东成立新公司承接合同，又花了半个月时间走工商变更和债权人公告。股东气得直跳脚：早知道培训里讲过‘合同延续性条款’，我们签合同时就删掉了！

二、从事后救火到事前防控：反馈是培训的活教材

这两个案例让我明白：注销企业的合同风险，从来不是清算阶段才需要考虑的问题，而是合同签订、履行、注销全链条的合规漏洞。而要堵上这些漏洞，合规培训不能是照本宣科的法条宣讲，必须从风险反馈里找素材——把注销项目中踩过的坑、吃过的亏，变成培训里的活案例。

比如前面制造业企业的定金纠纷，我们在后续培训里就专门做了一个模块叫清算期合同‘三查三看’：查合同性质，看是单务合同还是双务合同，有没有‘合同解除权’条款；查履行进度，看是已履行、未履行还是部分履行，未履行的能不能协商解除；查责任主体，看合同相对方是谁，是供应商、客户还是合作伙伴，清算组有没有及时通知对方。还把当时的合同扫描件、法院传票、和解协议做成风险档案，让学员自己找漏洞——你们看，这份合同的‘定金条款’只写了‘买方违约不退定金’，却没写‘卖方违约怎么办’，这就是个‘不平等条款’。

而科技公司的许可合同纠纷，则让我们在培训里加入了合同‘生命周期管理’的概念。我们会告诉业务部门：签合同时就要想清楚，万一以后公司注销，这个合同怎么办？是约定‘合同自动终止’，还是‘权利义务由股东/新公司承接’？现在我们公司起草合同，都会在违约责任里加一条：若因一方主体注销导致合同无法履行，其股东或承继方应继续承担相应义务。——这招虽然简单，但能提前规避80%的注销后债务纠纷。

三、合规培训的痛点思维：让员工觉得这事儿跟我有关

做合规培训，最怕的就是员工当耳旁风。毕竟业务部门觉得签合同是为了赚钱，合规是财务法务的事，财务觉得我只管钱怎么花，合同内容不归我管，法务人手不够，根本顾不上审核所有合同。怎么让大家动起来？我的经验是痛点+场景+责任。

痛点就是用真实案例戳中他们的软肋。比如我们会给业务部门看一份注销企业诉讼成本清单：因合同纠纷被起诉，平均律师费5万，赔偿金少则10万，多则上百万，最关键的是——公司注销了，股东还要承担连带责任！去年有个老板，注销时为了省几千块公告费，结果被债权人起诉，股东个人赔了30万，现在还在打官司呢。——这话一出，业务部门签合同时肯定会多看两眼。

场景就是模拟他们日常工作中会遇到的情况。比如我们搞了个情景模拟：假设你要注销公司，手里还有一份未履行完毕的采购合同，你会怎么处理？选项有A. 直接不管，等供应商找上门再说；B. 和供应商协商解除，支付合理违约金；C. 找股东承接合同。让大家分组讨论，再由我点评。有个销售学员选了A，我问他：如果供应商把你告了，法院传票送到你家，你怎么办？他当场就愣了——原来注销不是免责金牌，这话他终于听进去了。

责任就是明确谁签合同，谁负责。现在我们公司实行合同终身负责制，业务部门签合同时要留痕，注明该合同已考虑注销场景下的风险处理，财务部门审核付款时要看合同是否经过合规审查，法务部门定期对存量合同进行风险扫描。去年有个业务员签了一份没有注销条款的技术服务合同，后来公司注销时差点出问题，我们直接扣了他当季奖金，还让他参加了一对一合规整改培训。从此以后，他们签合同时主动找法务核对注销相关条款了。

四、前瞻：让合规培训成为企业的风险防火墙

随着注销企业数量逐年增多（2023年全国企业注销量同比增长15%），合同履行风险只会越来越复杂。未来的合规培训，不能只停留在怎么避免踩坑，更要教会大家怎么把风险变成机会。

比如，现在很多企业注销是为了转型升级——注销旧公司，成立新公司继续运营。这时候，合规培训就要加入合同权利义务优化的内容：怎么通过合同概括转移把优质资产（比如客户资源、专利技术）合法转移到新公司，怎么通过债务重组把历史债务打包处理，既保护股东利益，又不损害债权人权益。

还有，数字化工具的应用会越来越重要。我们现在正在试点AI合同风险扫描系统，把注销场景下的合同风险点（比如未约定合同终止条件未明确清算通知义务）录入系统，业务部门上传合同后，AI自动识别风险并给出修改建议。这样不仅能提高效率，还能让合规培训从被动灌输变成主动防御——员工自己就能发现风险，自然会更重视合规。

说到底，注销企业的合同风险控制，不是清算组一个人的事，而是全员参与的系统工程。而合规培训，就是连接风险控制和全员参与的桥梁。它不是额外负担，而是投资——用今天的培训投入，换明天的安心注销。毕竟，企业可以注销，但合规意识，不能跟着一起注销了。

（全文约2825