对话场景：某财税服务公司办公室，新手顾问小李（入职3个月）正拿着一份合同，眉头紧锁地请教资深顾问王姐（从业13年）。<

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问题一：合同提前终止了，对方欠的钱是不是就不用还了？

小李：（挠头）王姐，我遇到个事儿。客户A公司和供应商B的采购合同要提前终止，B公司还欠A公司30万货款没给。A公司老板问我：合同都终止了，这钱是不是就不用给了？我当时懵了，合同终止了债权是不是就没了啊？

王姐：（笑着递过一杯茶）小李啊，你这问题问得直白，但确实是很多企业会踩的坑！合同提前终止，可不是分手费那么简单，债权就像你们谈恋爱时对方欠你的人情债——分手了债还是得还，只是怎么还、什么时候还，得看合同约定和双方协商。

我记得刚入行那会儿（2009年），有个做服装的客户C公司和商场D签了租赁合同，D商场欠C公司15万进场费没结。C公司觉得合同到期了商场不续签，这钱估计要不回来了，让我帮忙处理。我当时也懵，以为合同终止债权就消灭了，结果找了律师才知道：合同终止不影响债权，反而因为合同没了，原来的付款条件可能变了，得重新确认。后来我们帮客户发了律师函，最后把钱要回来了，但折腾了3个月，客户差点和商场闹掰。

所以啊，合同提前终止时，债权处理第一步：先看合同里有没有终止后债权处理的条款。如果有，按约定来；没有的话，赶紧发书面函确认债权金额、还款时间，最好让对方盖章或签字——不然口头承诺就像风，吹了就没了。对了，发函时记得写清楚截至终止日，贵方欠我方XX元，请于X日内支付，这样既确认了债权，也给了对方还款期限，避免对方说不知道欠多少钱。

问题二：合同终止通知发了就行？对方说没收到怎么办？

小李：（急切）王姐，我上次帮客户发了个邮件通知B公司合同终止，结果对方说没收到，又拖了半个月！这事儿是不是我做得不对？

王姐：（拍拍小李肩膀）小李，你这情况我太熟悉了！发邮件通知是第一步，但远远不够。合同终止就像离婚，光说我们离婚了不行，得签离婚协议，把财产（债权）怎么分、债务怎么还写清楚。

我2015年带过一个实习生，他帮客户处理合同终止，就发了封邮件，没等对方回执，也没发纸质函，结果对方收到邮件后装傻说没看到，继续用客户的商标，客户损失了50万。后来老板把我俩骂了一顿，说你们以为发邮件就完事了？法律上‘送达’是有讲究的！

所以技巧来了：通知终止合同，最好用双挂号信+快递签收的方式，保留好寄送凭证和签收记录；如果对方是公司，最好同时发到他们工商注册地址的邮箱和法务邮箱，并电话录音确认对方收到了（记得提前说王总，我刚才发了一份合同终止函到您邮箱和贵司法务邮箱，麻烦您查收一下，我们电话里确认下送达时间哈）。哦，对了，还有个小潜规则：如果对方是长期合作的老客户，可以先电话沟通，语气缓和点，王总啊，咱们合同因为XX原因要提前终止了，您那边还有30万没结，你看是先转一部分，还是签个还款计划？有时候人情比法律函管用，但前提是你要留好书面证据，不然翻脸了没凭证，哭都没地方哭。

问题三：企业注销前，没收回的债权能不管吗？老板说注销了公司都没了，谁还还钱啊？

小李：（叹气）王姐，我现在有个客户要注销公司，但他们还有100万应收账款没收回来。老板说：能不能先注销，剩下的钱以后再说？我说不行，但他反驳注销了公司都没了，谁还还钱啊？我该怎么跟他解释啊？

王姐：（正色）小李，你老板这想法，就像人快死了，欠的钱就不用还了，法律上可没那么简单！企业注销前，必须成立清算组，清理公司债权债务，这是《公司法》的硬性规定——就像人去世前得立遗嘱，把财产分清楚一样。

我2012年刚做财税时，遇到个老板嫌清算麻烦，想偷偷注销，结果清算组没通知一个债权人，注销后被起诉，股东个人赔了80万。当时老板哭得稀里哗啦，说我以为注销了就没事了，没想到还要赔钱。所以跟老板解释时，你得这么说：老板，注销公司就像‘公司退休’，退休前得把‘账’算清楚，该收的钱收回来，该还的债还掉，不然退休了（注销了），以前的债还得由股东（退休人员）负责，这叫‘股东清算责任’，法律上叫‘刺破公司面纱’，到时候钱没收到，股东还得赔，得不偿失啊。

那如果确实收不回来怎么办？比如对方公司破产了，或者联系不上，这时候要做债权核销，但必须满足两个条件：一是有证据证明债权无法收回（比如法院裁定、对方破产公告、催收记录），二是股东会决议通过核销，还要在报纸上公告，最后税务局备案。记住，不能想当然就核销，不然以后税务局查过来，说你这是逃税，麻烦就大了。

问题四：注销后发现还有笔债权没收回来，公司都没了，这笔钱是不是就打水漂了？

小李：（眼睛一亮）王姐，那如果注销后，突然发现之前漏了一笔5万的债权没收回来，公司都没了，这笔钱是不是就没了？

王姐：（笑着点头）小李，你这问题问得细，说明你开始琢磨细节了，好！注销后发现债权，就像退休后突然发现保险柜里还有存折——虽然公司没了，但股东还在啊！这时候得看情况：如果是清算时确实没发现，有证据证明（比如合同、催收记录），股东可以以自己名义起诉对方，要求还款。

我2018年遇到个案例，客户注销后一年，发现有个客户还欠20万，当时清算时漏了，我们帮股东起诉，最后要回来了。但如果是清算时故意隐瞒，或者股东有恶意转移财产的行为，那法院可能判股东不能要这笔钱，甚至要承担赔偿责任。所以啊，注销前一定要把债权梳理清楚，最好做个债权清单，列明每笔债权的金额、对方信息、催收情况，让股东签字确认，这样就算漏了，也有个免责的理由。

哦，对了，还有个小技巧：注销前可以把难以收回的债权打折转让给其他公司或个人，比如100万的债权，80万转让出去，虽然亏了20万，但至少能收回点现金，还能避免后续麻烦。转让时记得签《债权转让协议》，通知债务人（不然转让无效），税务上也要注意，后面我们聊税务时细说。

问题五：处理债权时，税务上要注意什么？债权转让要不要交税？损失能税前扣除吗？

小李：（拿出笔记本）王姐，问到税务我就头大了！客户把100万债权80万转让出去，那20万的损失能税前扣除吗？还有，债权转让要不要交增值税？

王姐：（指着笔记本）小李，问到税务就专业了，债权处理税务上坑不少，得小心。我先问你个问题：你觉得债权转让要不要交增值税？

小李：（犹豫）是不是像卖货一样交13%？

王姐：（哈哈一笑）你差点踩坑！债权转让属于金融商品转让，一般纳税人税率是6%，小规模纳税人3%（现在有减按1%的政策）。但注意了：应收账款转让不征增值税，只有应收票据、应收账款、其他应收款、债权投资等金融商品转让才征。我2016年刚接触税务时，帮客户转让债权，忘了问清楚是不是应收账款，结果客户被税务局补了5万增值税，老板差点把我开了，后来我才知道应收账款是销售商品、提供劳务产生的债权，转让不征增值税，但如果是保理业务，可能就要征，所以一定要分清楚债权类型。

还有，债权损失税前扣除，得满足三性：真实性（有证据证明损失）、合法性（符合税法规定）、合理性（金额合理）。比如对方破产了，要有法院裁定书；对方失联了，要有催收记录、报警记录。我2019年遇到个客户，把50万债权直接核销了，没留任何证据，税务局查账时说你凭什么核销？拿出证据来！最后只能纳税调增，补了12.5万企业所得税（25%税率）。

所以技巧来了：债权损失一定要留痕，从催收开始，电话录音、发函、邮件、律师函，一步都不能少，最好形成完整的证据链，像串珠子一样，一环扣一环，税务局来了你都不怕。哦，对了，还有个小潜规则：和税务局沟通时，态度要好，别硬刚，多说说企业确实困难证据都在这了，有时候能通融，但前提是你证据真的足。

结尾：给新手的鼓励

王姐：（拍拍小李的肩膀）小李啊，你看，从合同终止到注销处理债权，其实就像给公司善后，每一步都得小心翼翼，既要懂法律，又要懂财税，还得会沟通。我刚入行时也犯过不少错：发错通知、漏算税务、证据不全，甚至有一次把应收账款和其他应收款搞混，差点让客户多交税，但每次犯错后我都会记在本子上，下次遇到就提醒自己。

做企业服务，帮企业把风险规避了，把钱收回来了，那种成就感比什么都强。你现在的疑问，都是成长的必经之路——别怕问，也别怕错，只要肯学、肯琢磨，用不了多久你也能独当一面。以后遇到拿不准的，随时来找我，咱们一起研究，把工作做好，让企业少走弯路，这才是咱们企业服务人的价值所在，你说对不对？

小李：（眼睛发亮）嗯！谢谢王姐，我今晚就把今天记的笔记整理一遍，再找几个案例练练手！

王姐：（笑着点头）这就对啦！记住，咱们做服务的，既要懂专业，更要懂客户，把复杂的问题讲明白，把风险提前堵住，企业才会信任咱们。加油，小李！