在临港招商一线摸爬滚打十几年，见过企业从落地生根到枝繁叶茂，也送走过不少因各种原因注销的企业。但要说最头疼的，不是资产清算，不是税务注销，而是怎么跟那些跟着企业一起成长的加盟商们，把散伙饭吃得体面，把合同终止这事儿处理得干净利落。<

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咱们临港园区这几年发展快，很多企业是冲着这里的产业链来的，一旦注销，上下游的加盟商受影响最大。我常说，招商不是一锤子买卖，从企业落地到注销，全程都得操心。尤其是注销时的加盟合同处理，稍有不慎，就可能从合作伙伴变成对簿公堂的冤家。今天我就以过来人的身份，聊聊这里面的事儿，有经验，也有教训，希望能给各位同行提个醒。

注销前先给合同体检：法律红线不能碰

说实话，很多企业老板一提到注销，第一反应就是赶紧关门，一了百了。但在我这儿，注销第一步从来不是跑税务局，而是把所有加盟合同翻出来，逐条体检。为啥？因为加盟合同这东西，跟普通买卖合同不一样，里面嵌着知识产权经营指导区域保护这些雷区，处理不好，后患无穷。

我记得有个做连锁餐饮的老板老张，在临港开了5家加盟店，生意做得风生水起。结果去年因为资金链问题，公司要注销。老张觉得反正公司都没了，合同自然就终止了，连个正式通知都没给加盟商，直接在门店贴了停业清算的告示。结果呢？其中一家加盟商小李直接把老张告了，理由是单方违约，导致加盟店无法经营，要求赔偿装修费、设备费和预期利润。

当时我接到老张的电话，头都大了。我问他：合同里有没有约定企业注销时的处理方式？他说：哎呀，当初签合同太急，就按模板填的，没细看。我赶紧让他把合同翻出来一看，果然，合同里只写了因不可抗力导致合同无法履行的，双方互不担责，但企业注销算不算不可抗力，压根没明确。

后来我们找了律师，打了两场官司，才勉强把事情摆平。老张赔了小李小20万，其他几家加盟商也闹得鸡飞狗跳。说实话，这事我挺自责的——当初帮老张落地的时候，就该提醒他把企业注销这种极端情况写进合同。从那以后，我给所有招商的企业都加了一条合同终止条款：若因企业注销导致合同无法履行，甲方（品牌方）应提前3个月书面通知乙方（加盟商），并协助乙方完成库存处理、设备处置等善后工作，对乙方已支付的未履行期限的加盟费、保证金，按实际比例退还；若因甲方未提前通知导致乙方损失的，甲方需承担赔偿责任。

你看，法律条文是死的，但招商人是活的。咱们临港招商讲究全生命周期服务，从企业注册到注销，每个环节都得把风险想在前头。不然，企业注销了，留下了一堆烂摊子，不仅影响招商口碑，还可能让企业老板赔了夫人又折兵。

两个教科书级案例：从对簿公堂到握手言和

在临港招商这些年，我处理过的加盟合同终止少说也有几十起。有闹到不可开交的，也有最后皆大欢喜的。今天就挑两个印象最深的案例，跟大家说道说道。

第一个案例，是前面提到的老张的餐饮连锁。其实除了小李，还有两家加盟商也挺麻烦。其中一家加盟商王姐，跟老张合作了4年，关系一直不错。知道老张要注销，王姐主动找到我，说：张总公司注销我能理解，但我这店里还有5万元的食材和包装材料，都是按总部要求订的，现在卖不出去，总不能让我自己亏吧？

我当时心里挺不是滋味的。王姐是跟着老张从零做起来的，没少出力。我跟老张商量：王姐这事儿，咱们得担起来。这些食材和包装材料，确实是按总部标准采购的，不能让加盟商背锅。后来我们协调了一下，让老张按成本价回收了这些库存，又帮王姐对接了园区里的另一家餐饮品牌，让她以优惠条件转了过去。王姐很感动，最后不仅没闹，还在朋友圈说：感谢老张团队，虽然合作结束了，但这份情谊还在。

这件事让我明白，处理加盟合同终止，不能只盯着条款，还得看情分。尤其是临港园区里的企业，很多都是产业链上的一家人，今天你注销了，明天可能还有新的合作机会。把老客户照顾好了，就是给未来的招商铺路。

第二个案例，是做跨境电商的小林公司。小林公司主要做海外母婴产品，在临港保税区有个仓库，下面有8家加盟商，都是线下的母婴店。去年因为疫情加上政策调整，公司决定注销。这事儿比老张的餐饮连锁更复杂，因为涉及到跨境货物的清关、库存的跨境转运，还有加盟商的区域保护问题。

其中有个加盟商陈老板，在苏州开了家加盟店，合同里约定苏州及周边100公里内不允许再开第二家。小林公司注销后，陈老板担心品牌没了，我的店还怎么开？找到我的时候，情绪挺激动的：我投了80万装修，现在品牌没了，你们得给我个说法！

说实话，这事儿挺棘手的。跨境品牌的注销，国内法律和进口国的法规都得考虑。我跟小林公司的法务团队一起，花了整整一周时间，逐个给加盟商打电话沟通。对陈老板这样的核心加盟商，我们做了三件事：第一，帮他对接了国内一个知名母婴品牌，以原加盟商的身份拿到特别折扣，相当于品牌平移；第二，把他仓库里的跨境库存，通过临港保税区的保税展示交易政策，转卖给其他跨境电商企业，减少了损失；第三，协调园区招商部门，给他申请了中小微企业转型补贴，覆盖了一部分装修改造费用。

最后陈老板不仅没闹，还成了我们招商的义务宣传员，说：临港招商不仅帮我们‘引进来’，还帮我们‘送出去’，这才是真正的营商环境！

这两个案例，一个情，一个理，其实都指向同一个核心：处理加盟合同终止，法律是底线，人情是温度，而解决问题是最终目的。咱们临港招商讲究精准服务，对注销企业的加盟商，也得精准施策，不能搞一刀切。

除了法律条款，这些人情账也得算

说到这儿，可能有同行会问：天天处理这些烂事，不累吗？说实话，累。但每次看到加盟商从最初的怒气冲冲，到最手言和，心里还是挺有成就感的。我觉得，处理企业注销时的加盟合同，除了法律风险，还得算三笔人情账。

第一笔账，是历史账。很多加盟商跟着企业成长了几年、十几年，早就不是简单的甲乙方关系，更像是战友。企业注销了，不能让人家寒了心。我常跟企业老板说：你今天对加盟商怎么样，明天行业里就怎么评价你。临港园区不大，圈子就这么大，口碑坏了，再想东山难起。

第二笔账，是未来账。咱们临港招商讲究产业链招商，今天注销的企业，可能明天就会有新的同类企业落地。如果能把老的加盟商资源对接给新的企业，不仅解决了老加盟商的出路，还能给新企业赋能，一举两得。我之前就帮一个注销的母婴品牌，把它的8家加盟商全部推荐给了新入驻园区的另一个母婴品牌，新企业直接接盘，省去了开拓市场的成本，老加盟商也安心，皆大欢喜。

第三笔账，是园区账。企业注销是市场行为，但处理不好，会影响园区的整体营商环境。比如加盟商闹到园区管委会，或者在网上发，对园区的招商形象肯定有影响。作为招商人，我们得主动介入，帮企业兜底，把矛盾化解在园区内部。这不仅是服务企业，也是在维护园区的金字招牌。

有时候我会琢磨：咱们招商人到底是干什么的？是拉企业进园区，还是帮企业善终？我觉得两者都得有。企业从注册到注销，就像一个人从出生到老去，招商人就是全科医生，不仅要治病，还要养老，最后还要送终。只有这样，才能让企业在临港来得了、留得住、发展好、走得安心。

我想问大家一个问题

其实企业注销就像一场毕业典礼，不是结束，而是另一种形式的开始。但在这场典礼上，我们能不能把散伙饭吃成同学会，让曾经的加盟商变成未来的合作伙伴？这或许比任何法律条款都更考验一个招商人的温度。

毕竟，在临港招商的世界里，合同是冷的，但人心是热的。你说呢？