【访谈场景】 <

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下午三点，阳光透过知行咖啡馆的百叶窗，在木桌上投下斑驳的光影。空气中飘着现磨咖啡的香气，角落里的咖啡机偶尔发出咕嘟声。我（访谈者）提前半小时到了这里，桌上摆着录音笔和笔记本，等待三位访谈对象的到来。他们是：知识产权法研究中心主任李教授、前星耀版权公司创始人张磊、数智版权创始人陈薇。这场访谈的主题，源于近期行业内的一则新闻——多家中小型知识产权公司密集注销，而版权代理市场却仍在扩张，这背后藏着怎样的转型与机遇？

【访谈对象】

- 李教授：60岁，知识产权法专家，说话严谨，常带学术腔，习惯用数据支撑观点。

- 张磊：45岁，前星耀版权创始人，公司去年注销，从业15年，语速快，带点北方口音，提到过往时会停顿或叹气。

- 陈薇：35岁，数智版权创始人，公司3年前成立，专注数字版权运营，表达干练，喜欢用我们当时就琢磨客户反馈特别好这样的口语。

【访谈实录】

访谈者：李教授、张总、陈总，下午好。今天想聊聊知识产权公司注销后，版权代理市场如何拓展这个话题。先从张总开始吧，您作为前从业者，能说说星耀版权当时注销的直接原因吗？

张磊：（叹气，手指无意识地敲着桌面）说到底，还是老路走不通了。我们2010年成立那会儿，版权代理市场刚起步，帮作者签个出版合同、收个版税，就能赚差价，一年下来能养活二三十号人。但后来……（停顿）你想想，2018年之后，突然冒出一堆同行，大家都挤在基础代理这条道上——图书、音乐、影视的版权登记、合同签署，竞争白热化。上游版权方（比如出版社、唱片公司）越来越强势，分成比例从最初的30%压到15%，下游客户（比如自媒体、短视频平台）又嫌我们收费高，自己跑去平台对接。我们夹在中间，人力成本、办公租金涨得比利润快，2022年算下来，倒贴了20万，干脆注销算了。

访谈者：注销时，公司积累的版权资源和客户怎么处理？这部分遗产对市场有影响吗？

张磊：（苦笑）资源？说得好听。我们手里有500多个作者的版权，大多是图书和民谣音乐，但版权代理资质一注销，这些资源就成了无主之物——不能以公司名义签新合同，不能收版税，只能低价打包卖给同行，有的甚至直接搁置了。客户更别提，老客户知道我们注销，要么自己成立小团队做，要么转向有资质的大机构。说影响嘛，肯定是有的，至少短期内，市场上散单多了，但能接单的机构要么不缺资源，要么没精力做这些小生意。

访谈者：（转向李教授）李教授，从行业角度看，张总提到的同质化竞争盈利模式单一，是不是中小型知识产权公司注销的共性问题？

李教授：（推了推眼镜，语速平缓）张总的情况确实具有代表性。根据中国版权保护中心的数据，2020-2023年，全国版权代理机构数量从3800家降至3200家，其中90%是中小微企业。它们的困境，本质上是低附加值服务与市场需求升级之间的矛盾。过去，版权代理的核心是中介——连接版权方与使用者，收取佣金。但随着《著作权法》修订、数字技术发展，市场需要的不再是简单的传声筒，而是全链条服务：比如数字版权的确权（区块链存证）、维权（监测盗版、诉讼）、运营（IP孵化、跨界授权），甚至国际化布局（跨境版权贸易）。中小机构缺乏技术投入和人才储备，自然被淘汰。

访谈者：那注销潮是不是意味着版权代理市场在出清？留下的机构如何抓住机会拓展市场？

李教授：可以这么说。市场出清后，会向专业化、差异化转型。比如，有的机构专注确权+维权，为游戏、动漫企业提供数字版权监测服务；有的深耕垂直领域，像农业科普、非遗文化这类小众但高价值的版权；还有的与技术公司合作，开发版权交易平台，实现确权-授权-分账一体化。这些方向的核心，是从代理转向运营，提升服务的附加值。

张磊：（突然插话，语气急切）李教授说的运营，我们当时也想过！但问题是，转型要钱、要人、要技术啊。2019年我们想试试数字版权，结果招了个懂区块链的工程师，年薪就要40万，我们小公司根本扛不住。现在回头看，不是不想转，是转不了——中小机构的资源壁垒太薄，一旦失去代理资质这个敲门砖，连试错的机会都没有。

访谈者：（看向陈薇）陈总，数智版权成立时，是不是正好踩在了张总说的转型风口上？你们是怎么从零开始拓展市场的？

陈薇：（身体前倾，语速加快）对！我们2019年成立，就没想过走老路。当时团队里有人做过互联网产品，有人懂版权法，我们就琢磨：数字时代，版权最大的痛点是确权难、维权难、变现难。比如一个短视频创作者，他的作品被搬运了，怎么证明自己是原创？被盗版了，怎么高效维权？所以我们第一件事，就是和区块链公司合作，开发版权存证系统——创作者上传作品，系统自动生成存证证书，时间戳、哈希值都不可篡改，这个服务免费，先积累用户。

访谈者：免费模式怎么盈利？后续如何拓展市场？

陈薇：盈利靠增值服务。比如创作者存证后，想授权给短视频平台商用，我们就提供智能匹配服务——根据作品类型（比如美食、教育）、受众画像，自动对接有需求的品牌方或平台，收取5%-10%的佣金。再比如，企业客户需要版权体检，我们就用AI扫描他们的公众号、小程序，排查侵权风险，按年收费。现在我们的客户，从个人创作者到上市公司都有，去年版权交易额突破了8000万。

张磊：（追问，语气带着好奇）陈总，你们做智能匹配，怎么保证版权方和使用者的信任？万一平台赖账，版税收不回来怎么办？

陈薇：这个问题问得好！我们用的是智能合约——版权授权条款（使用范围、期限、分成比例）都写在代码里，到期自动结算，平台想赖账都赖不掉。而且，我们是版权集体管理组织的合作单位，集体管理组织负责监督平台履约，相当于加了一道安全锁。对了，我们最近还在做跨境版权贸易，帮国内的短剧、网文出海，对接东南亚、欧美的平台，那边对数字版权的需求增长很快，利润比国内高20%左右。

李教授：（点头补充）陈总提到的智能合约和集体管理组织，正是版权代理市场升级的关键。根据《著作权法实施条例》，版权集体管理组织可以代表版权者行使权利，而智能合约技术解决了传统授权中效率低、不透明的问题。这两者结合，能大幅降低交易成本，让中小创作者也能参与到市场化运营中。

访谈者：张总，听了陈总的经验，您觉得如果星耀版权当时选择转型，有机会吗？或者说，注销后，个人还能在版权代理市场找到位置吗？

张磊：（沉默了几秒，苦笑）说实话，当时没陈总他们这么敢。我们总觉得，做代理就得有代理资质，没资质就名不正言不顺。现在才明白，市场变了——资质是门槛，但不是唯一。比如我现在和一些自由职业者合作，帮他们做版权顾问，不签合同，只按项目收费，虽然规模小，但成本低、灵活。想做大还是难，毕竟技术、资源、渠道都不是一朝一夕能积累的。

访谈者：李教授，您怎么看个人从业者在版权代理市场中的角色？他们是补充力量还是未来趋势？

李教授：个人从业者（比如独立版权顾问、经纪人）会是市场的重要补充，尤其是在垂直领域和小微创作者市场。他们的优势是轻资产、反应快，能提供定制化服务。但局限性也很明显：缺乏批量处理能力，抗风险能力弱。未来的市场格局，可能是机构+个人的协同——机构提供技术、平台、法律支持，个人负责资源对接、客户服务，形成生态化合作。

陈薇：对！我们平台就有不少独立顾问入驻，有的专攻儿童绘本，有的擅长非遗版权，他们负责对接创作者，我们提供存证、维权、交易支持，按比例分成。这样既解决了个人单打独斗的难题，也让我们平台的服务更接地气。

访谈者：最后一个问题，三位对版权代理市场未来的拓展有什么建议？给还在挣扎的中小机构，或者想入局的新人？

张磊：（语气诚恳）别再死磕传统代理了！要么找个细分领域死磕，比如就做有声书版权代理，把一个品类做透；要么抱大腿，和大机构合作，做他们的外包团队。千万别贪大求全，小船掉头快，但千万别硬刚大浪。

陈薇：技术！一定要拥抱技术！哪怕自己不会开发，也要和技术公司合作。现在AI、区块链、大数据在版权领域的应用才刚开始，谁能把技术用好，谁就能占得先机。别只盯着头部IP，中小创作者才是蓝海，他们更需要帮助，而且忠诚度高。

李教授：（总结式发言）从代理到运营，从中介到生态，版权代理市场的拓展，核心是适应需求变化。中小机构要放下资质依赖，聚焦服务创新；新人要警惕低水平重复，找到技术或垂直领域的差异化优势；整个行业则需要加强协作——机构与机构、机构与个人、国内与国际，共同构建一个确权便捷、交易高效、保护有力的版权生态。

【访谈后记】

三个小时的访谈结束时，窗外的阳光已经偏西。张磊离开前加了陈薇的微信，说想聊聊独立顾问入驻平台的事；李教授翻出刚记的数据，准备写一篇关于版权代理机构转型路径的论文；而我，在笔记本上写下了最后一行字：版权代理市场的注销潮，不是终点，而是新陈代谢的开始——淘汰落后的模式，催生创新的生态。当资质不再是唯一壁垒，能力与价值才是立足的根本。这或许，就是市场给所有从业者的启示。