【访谈现场】 <

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深秋的午后，阳光透过百叶窗，在张建国老师的办公桌上投下斑驳的光影。这位年近六旬的资深财税专家，正端着紫砂茶杯，杯中的普洱茶已泡出醇厚的琥珀色。书架上整齐排列着《企业破产法》《税法实务大全》等书籍，最显眼的位置放着一个相框——里面是他20年前带领团队完成某大型国企注销时的合影。

张老师，您好！今天想跟您聊聊企业注销时，分支机构债权处理这个头疼事儿。记者刚落座，张建国便笑着摆摆手：别叫我老师，叫我老张就行。这个事儿啊，我干了30年财税，见过太多企业栽在这'最后一公里'上。\

一、从糊涂账到明白账：分支机构债权处理的基本逻辑

记者：很多企业主觉得，公司注销就是关门大吉，分支机构债权能收多少算多少，甚至直接放弃。这种想法对吗？

张建国：（放下茶杯，眉头微皱）糊涂！这就像种地，辛辛苦苦种了一季庄稼，收割时却把粮仓钥匙丢了。分支机构债权不是包袱，是企业的应收账款，哪怕注销也得处理干净。老话说得好，善始善终，企业注销更是如此。

他拿起笔，在纸上画了个示意图：你看，总公司注销，分支机构相当于'分公司'，它的债权债务最终要由总公司承担。如果分支机构有应收账款收不回来，这部分就成了'坏账'，不仅影响税务清算，还可能让股东承担连带责任。我见过有个餐饮连锁企业，注销时把10家分店的'会员预存款'直接挂账，结果被税务局认定为'未结收入'，补了200多万税款，股东还被告上法庭——你说冤不冤？

记者：那处理分支机构债权的标准流程是什么？

张建国：（点点头）流程就像磨刀不误砍柴工，得四步走：第一步，全面清查。分支机构的每一笔债权都要列清单，包括欠款方、金额、账龄、合同依据，哪怕是一张500元的餐费欠条都不能漏。第二步，分类施策。能收回的赶紧收，收回困难的看能不能打折、抵债，实在收不回来的，要准备坏账核销证据。第三步，援助介入。如果分支机构债权分散、欠款方不配合，就得找专业机构帮忙。第四步，税务清算。把债权处理结果报税务局，该核销的核销，该缴税的缴税，拿到清税证明才算完事。

二、债权援助机构：是救星还是中间商？

记者：您刚才提到援助机构，现在市场上有很多债权回收公司法律援助中心，企业该怎么选？它们到底能帮上什么忙？

张建国：（突然笑了，拍了下桌子）这个问题问到点子上了！很多企业以为找援助机构就是花钱买服务，其实不然。它们更像翻译官和催收员——把复杂的法律条文翻译成企业能听懂的话，把企业催不回的账款用专业手段要回来。

他起身从书架上抽出一本旧笔记本：我2015年接过一个案子，做建材的A公司要注销，它在华东有5家分公司，应收账款加起来有800多万，其中60%是拖欠了2年以上的'老赖'。公司老板自己催了半年，要不回一分钱，差点打算放弃。后来我给他推荐了一家做企业债权援助的律所，人家怎么做的？先调取所有合同和发货记录，发现其中300多万没有书面欠条——这在国内很常见，很多小老板做生意凭'口头信用'。援助机构就通过银行流水、微信聊天记录这些'间接证据'，把欠款事实固定下来，然后发律师函、申请财产保全，3个月就收回了280万。你说这钱花得值不值？

记者：那选择援助机构时，企业最该注意什么？有没有踩坑的案例？

张建国：（眼神严肃起来）注意三点：资质、案例、收费模式。资质要看有没有法律服务执业许可证不良资产处置资质，案例最好找同行业的——催收服装公司的账款和催收工程款的，完全是两码事。收费模式要警惕前期收费，有些机构收了5万定金，说'包收回结果'，结果收不回来钱也不退，最后企业赔了夫人又折兵。

他叹了口气：我去年遇到个做食品的B公司，注销时找了个'债权回收公司'，签合同前说得天花乱坠，'我们有公检法关系''3天内回款'，结果收了10万定金，连个律师函都没发，就催着企业签'和解协议'，让企业放弃80%的债权。企业老板后来才明白，这根本就是'皮包公司'，专门骗注销企业的钱。所以说啊，选援助机构，就像相亲，得'慢工出细活'，不能只听对方说漂亮话。

三、争议与挑战：当人情账遇上法律账

记者：有个争议问题想请教您：有些分支机构的债权是人情债，比如老客户、老朋友欠的钱，企业注销时是撕破脸追讨，还是做人情放弃？您怎么看？

张建国：（端起茶杯抿了一口，若有所思）这个问题啊，没有标准答案，但有底线。我见过两个极端案例：一个是做批发的C公司，老板念旧情，注销时把200多万人情债直接核销，结果税务局查账时，要求他提供无法收回的证明，他拿不出来，最后补了40万企业所得税；另一个是做工程的D公司，老板把拖欠了5年的老同学告上法庭，虽然赢了官司，但老同学从此反目成仇，在当地商界名声也受影响。

（放下茶杯，语气坚定）我的建议是：法律是底线，人情是分寸。如果欠款方确实有困难，可以协商分期还款、以物抵债，哪怕少收一点，也要拿到书面协议；如果对方是故意赖账，那就别讲情面，法律手段该用就用。企业注销不是散伙饭，是财务清算，人情不能凌驾于法律之上，否则后患无穷。

记者：现在很多企业有跨地区甚至跨境分支机构，债权处理会更复杂吧？比如异地执行、汇率波动，援助机构能搞定吗？

张建国：（突然笑了，露出标志性的老张式幽默）跨地区？跨境？这就像吃火锅，清汤和麻辣都得会。我2018年做过一个案子，做电子贸易的E公司要注销，它在德国有个分公司，有一笔50万欧元的应收账款，欠款方是个中型企业，一直拖着不付。国内援助机构没经验，找了德国当地的律所，结果因为语言不通、法律体系不同，拖了半年没进展。后来我们采取双线作战：国内团队负责对接德国律所，翻译合同、梳理证据；德国律所负责当地诉讼，申请财产保全。最后虽然只收回了35万欧元（打了折），但至少避免了坏账。

（语气变得严肃）跨境债权处理，关键是本土化。企业别迷信全球大所，有时候小而精的本地机构更靠谱。汇率风险要提前考虑——比如欧元贬值，收回的欧元可能缩水，最好在合同里约定以收款当日汇率结算，或者用人民币计价。

四、30年从业感悟：注销不是终点，是责任

记者：从业30年，有没有哪个案例让您印象特别深刻？

张建国：（眼神突然变得柔和，拿起桌上的相框）就是这个照片。2010年，我帮一个做纺织的国企做注销清算，它有12家分公司，应收账款1200多万，其中最大的一笔是欠了某服装厂300万，账龄3年。服装厂老板是个60多岁的老头，说这笔钱是给工人发工资的，再不回来就要倒闭。

（放下相框，叹了口气）我们援助机构介入后，发现服装厂确实困难，不是赖账。于是我们帮双方协商：服装厂用库存服装抵债，我们帮纺织厂把服装卖掉，收回200万现金，剩下的100万作为长期应收款，分期支付。最后服装厂拿到了钱，工人工资发了；纺织厂收回了大部分账款，顺利注销。

（笑了笑）后来那个服装厂老板每年过年都给我打电话，说老张，你们不是来催债的，是来救命的。这件事让我明白，企业注销不是甩包袱，是负责任——对员工、对客户、对合作伙伴，都得有个交代。

五、给行业新人的建议：财税是数字，更是人心

记者：对于刚入行的财税新人，您有什么建议？

张建国：（拍了拍记者的肩膀，语重心长）新人啊，记住三句话：第一，财税是数字，更是人心。你看企业注销，表面上是算账、核税，实际上是跟人打交道——欠款方的难处、老板的情绪，都得理解。你把人心摸透了，账才能算明白。

第二，别怕麻烦，麻烦里藏着机会。我刚开始做这行时，最怕处理烂账，觉得又累又没油水。后来才发现，能把烂账理清楚的企业，老板都愿意长期合作。麻烦一次，下次就有10个客户找你。

第三，守住底线，别碰红线。有些企业注销时，想让帮忙做假账逃税，这时候你得硬气。财税人员的底线，就是企业的生命线。你今天帮他逃了10万税，明天可能就进去了——这笔账，怎么算都不划算。

（看了看窗外，夕阳西下）行了，不早了。记住啊，做财税，就像酿酒，得有耐心，有匠心，才能酿出好酒。

【访谈后记】

离开张老师的办公室时，暮色已浓。桌上那杯普洱茶还留着余温，就像他30年从业经验的沉淀——没有华丽的辞藻，只有实实在在的案例和接地气的建议。企业注销或许只是企业生命周期中的一个句号，但分支机构债权的处理，却关乎着企业的声誉与责任。正如张建国所说：财税工作，算的是数字，守的是人心。这或许就是资深财税专家最朴素，也最深刻的智慧。