跨境电商企业注销后，供应商合作模式何去何从？一场体面分手的生存指南<

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【新闻报导风格】

2023年Q3，中国跨境电商行业迎来一波洗牌潮。据海关总署最新数据显示，前三季度全国跨境电商企业注销数量同比增长35%，其中中小型企业占比超七成。在这波浪潮中，跨境优品的注销案例引发行业关注——这家曾年销售额破2亿的3C数码跨境电商，因融资断裂选择清算，却留下近百家供应商的尾款、积压的3000万库存，以及一地鸡毛的合作纠纷。不是不想好好结束，是真的不知道从哪儿下手。创始人李哲在清算公告中的无奈，道出了无数跨境人的痛点。跨境电商企业注销，从来不是一关了之，尤其是供应商合作这一环，处理不当不仅可能引发法律风险，更可能让行业信任链条断裂。

【个人经验分享】

说起来，我去年也经历了一场注销风暴。当时我所在的环球购因平台政策调整，不得不暂停业务。作为供应链负责人，我手头握着28家供应商的合作合同，从深圳的电子厂到广州的服装厂，合作时长最的8年，最短的才半年。接到注销通知那天，我办公室的烟灰缸堆满了烟——供应商的电话一个接一个打来：王总，这批货的尾款什么时候结？我们仓库还有你们未提的货，怎么办？要是处理不好，我们只能走法律程序了！说实话，我当时脑子一片空白，感觉像亲手养大的孩子突然要送人，还不知道对方会不会好好待它。

但现实没时间让我矫情。我做的第一件事，是把供应商分成三类：长期稳定合作型（比如深圳那家电子厂，占我们采购量的40%）、短期合作型（广州服装厂等，合作1-2次）、以及存在历史纠纷型（2家曾因货期问题赔过款）。分类后，我制定了三步走策略：先沟通，再清算，后留情。

对长期合作的核心供应商，我带着法务和财务上门拜访。记得去深圳电子厂时，老板老张一开始黑着脸：合作这么多年，说散就散？尾款、库存，你们总得给个说法！我没急着解释，而是先搬出了过去5年的合作账本：张总，您看，这5年我们累计采购了8000万您的产品，每次都是准时结款，这次虽然公司注销，但我们承诺，尾款分三期，最晚明年3月结清；库存方面，您愿意收回去我们折价30%，我们帮您联系下游渠道代卖，利润五五分。老张听完脸色缓和了不少，后来签协议时，他还主动说：代卖渠道要是不好卖，尾款再宽限两个月。你看，有时候情分比合同更管用。

对短期合作的供应商，我主要靠效率。建了个清算群，每天同步进度，能线上解决的绝不拖。比如广州服装厂有50万库存，我直接对接了东南亚的跨境尾货平台，一周内就卖了出去，货款到账后第一时间转了过去。后来老板还给我发微信：王总，你们虽然注销了，但做事敞亮，以后有机会再合作！

最头疼的是有纠纷的供应商。有一家因为产品质检问题，我们之前扣了20%货款，对方一直不服。我翻出当时的聊天记录、检测报告，又找了第三方机构复检，证明确实是他们原材料问题。最后我提出：尾款结清，但之前的扣款不再追究；如果他们起诉，我们奉陪到底，但可能需要更长时间才能拿到钱。对方权衡后，选择了和解。

整个过程，我最大的感受是：处理供应商关系，就像断舍离——不是扔掉，而是找到更合适的归处。注销不是背叛，而是转型，关键要让供应商感受到被尊重。

【专家观点+数据引用】

跨境电商企业的突然死亡，往往让供应商措手不及。据艾瑞咨询《2023跨境电商行业退出机制研究报告》显示，62%的供应商因企业注销遭遇坏账，其中38%的企业因供应商纠纷额外承担了10%-30%的清算成本。很多跨境企业注销时，只想着自己‘全身而退’，却忘了供应商是供应链的毛细血管，毛细血管堵了，整个行业都会缺血。中国供应链管理研究中心主任张伟在接受采访时表示，理想的注销模式，应该是‘共赢式退出’——企业通过合理清算降低自身风险，供应商通过灵活处置减少损失，这样才能维护行业生态的良性循环。

数据还显示，提前3个月启动供应商清算的企业，其纠纷发生率比临时抱佛脚的企业低70%。这印证了我当时的做法——接到注销通知后，我立刻停止了所有新采购，优先处理现有订单和库存，为清算留足了缓冲期。

【问答环节】

Q：企业注销后，供应商的未付货款必须立即结清吗？

A：不一定，但必须给出明确方案。根据《公司法》，注销前需要成立清算组，通知债权人并公告。未付货款属于债务，应在清算财产中优先支付。如果暂时无力结清，可以和供应商协商分期，最好签订书面协议，明确还款时间和违约责任——千万别玩消失，否则可能被列为失信人。

Q：积压的库存怎么处理最划算？

A：分三步走：先清点（数量、品类、残值），再找渠道（线上尾货平台、线下折扣店、同行接盘），最后算成本（仓储费、物流费、佣金）。比如我们当时有批3C配件，残值高但数量大，就对接了亚马逊的二手商城；而服装类季节性强，就折价卖给了一线城市的尾货批发市场。记住，库存是负债，处理得越快，损失越小。

Q：如何避免供应商在注销后反目成仇？

A：核心是透明和担当。别藏着掖着，把公司的清算计划、资产状况如实告知供应商；遇到问题别推诿，主动承担责任。就像老张说的：做生意，不怕亏，怕的是不真诚。真诚沟通，很多矛盾都能化解。

【个人经验分享】

清算过程持续了5个月，最后我们不仅结清了所有供应商的货款，还帮5家核心供应商对接了新的跨境渠道。老张后来还给我发消息：王总，你们虽然没了，但我们通过新渠道，销量比以前还高了20%。那一刻，我突然觉得，注销不是结束，而是另一种形式的开始——对供应商而言，他们可能失去了一个客户，但多了一个合作伙伴；对我们而言，虽然公司不在了，但行业里的口碑还在。

我也踩过坑。比如有一家供应商，我们协商好了代卖分成，结果对方嫌利润低，中途把货卖给了别人，导致我们损失了15万。后来才明白，口头协议不如白纸黑字，再熟的人，也要把规则写清楚。还有，注销前一定要把所有合同、单据整理归档，万一有纠纷，这些都是救命稻草。

【未来展望】

现在回头看，跨境电商企业注销后的供应商处理，本质上是一场关系管理的终极考验。未来，随着行业越来越规范，或许会出现第三方清算平台——专门帮注销企业处理供应商对接、库存清算、尾款结算，降低沟通成本；也可能诞生供应链互助联盟，企业注销时，联盟内的其他企业可以接盘供应商的资源和库存，实现资源重生。

对我而言，这段经历最大的收获是：商业的本质是人与人的连接。无论企业是兴是衰，对合作伙伴的尊重、对契约的敬畏，永远不能丢。就像一场舞会，音乐终了，散场时也要记得和舞伴说声谢谢——毕竟，江湖路远，谁还没个需要帮忙的时候呢？

（全文完）