破产清算中的对外债权清收：一场与时间的赛跑——专访资深财税专家王明远<

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【访谈背景】

随着经济结构调整加速，企业破产清算案件逐年增多。对外债权清收作为破产程序中的核心环节，直接影响债权人清偿率与企业退出效率。近日，记者专访拥有20年财税实务经验的王明远律师（某知名破产清算事务所合伙人），深度探讨破产清算中对外债权清收的难点、策略与行业思考。

【现场描述】

访谈在王明远律师的办公室进行。书架上整齐排列着《企业破产法》《财税实务案例集》等专业书籍，办公桌一角放着一个磨旧的破产案件进度表，上面用红笔标注着多个案件的债权清收节点。王明远年约五十，语速不快但逻辑清晰，说话时习惯性用手轻敲桌面，偶尔会冒出一句说白了，就是……的口头禅，让人倍感亲切。

一、从找钱难到收钱难：破产债权清收的三重门

记者：王老师您好！很多企业主认为，破产清算就是关门还债，但实践中对外债权清收往往是最棘手的部分。您能说说，这块骨头硬在哪儿吗？

王明远：（轻敲桌面，笑了笑）这个问题问得实在。说白了，破产债权清收难，难在散、拖、假三个字。散是债权分散，一个破产企业少则几十个债权人，多则几百个，有的债权金额几百万，有的只有几千块，清收成本比债权金额还高；拖是债务人拖延，有的企业明明有钱，就是拖着不还，玩躲猫猫；假是债权虚假，有些企业为了逃债，虚构应收账款，或者让关联方假债权、真抽逃。

（拿起桌上的案例集）我去年处理过一个制造业破产案，企业应收账款涉及120家客户，其中30%是十年以上的陈年老账，有的公司连营业执照都注销了，你说怎么收？最后我们团队花了三个月，才核实清楚有效债权金额，清收率不到50%。这就是现实——不是钱收不回来，是找钱的成本太高。

二、分类施策：不同债权的清收密码

记者：确实，不同类型的债权差异很大。比如普通应收账款、长期股权投资，甚至那种连环的三角债，清收策略肯定不一样吧？

王明远：（眼睛一亮）问到点子上了！我的经验是，看菜吃饭，分类施策。普通应收账款要快，长期投资要准，三角债要通。

先说普通应收账款。核心是证据+时效。我有个徒弟，刚入行时处理一个案子，债权人拿着一张手写收据来申报债权，连公章都没有，他差点就受理了。被我拦下了——破产清算中，债权确认必须铁证如山，合同、发票、转账记录，一样都不能少。还有时效问题，很多企业破产时，债权早就过了诉讼时效，这时候就得想办法激活，比如让债务人在催款函上签字，或者重新达成还款协议。

再说长期股权投资。这个更复杂，相当于入股别人的公司。我处理过一个房地产破产案，破产企业持有某项目公司30%股权，但项目公司早已资不抵债。我们一开始想直接拍卖股权，结果流拍了。后来我们换了思路——不是卖股权，是控项目。通过和债权人谈判，把股权对应的债权转为项目合作权，引入新的投资方，最终不仅收回了部分投资，还盘活了整个项目。这叫股权债权化，债权资产化。

最头疼的是三角债。A欠破产企业的钱，破产企业又欠B的钱，B可能还欠C的钱……我见过最复杂的，一个三角债涉及五家企业，像一团乱麻。这时候不能一刀切，得拆解。比如让A直接把欠款付给B，B再把钱给破产企业，相当于债务抵销，减少中间环节。去年有个纺织企业破产案，我们用这招，解开了2.3亿的三角债，债权人清偿率从20%提到了45%。

三、法律与谈判：清收的双刃剑

记者：实践中，很多企业会纠结——是用法律诉讼硬刚，还是商业谈判软磨？您怎么看这两者的关系？

王明远：（身体前倾，语气严肃）这个问题啊，得分情况。但我的原则是：谈判优先，诉讼托底。法律是剑，谈判是桥，剑要快，桥要稳。

（拿起保温杯喝了口水）刚入行时，我吃过亏。有个案子，债务人欠款500万，我直接起诉，结果一审赢了，对方上诉，二审又发回重审，折腾了两年，钱没拿到多少，律师费倒花了80万。后来我诉讼不是目的，是手段。如果能谈判解决，何必两败俱伤？

但谈判不是和稀泥。我有个口头禅：谈判桌上，既要笑脸相迎，也要手里有枪。去年处理一个食品企业破产案，债务人说没钱，但我们发现他最近买了一辆豪车。谈判时，我们没有直接撕破脸，而是先讲情理——企业困难可以理解，但工人工资和供应商货款总得解决吧？然后亮出底牌——如果您不配合，我们马上申请法院查封您的财产，到时候车没了，还可能上失信名单，得不偿失。最后对方同意分期还款，清收了80%的债权。

有些老赖必须硬刚。有个贸易公司老板，把资产转移到老婆名下，还对外宣称破产了没钱。我们申请法院调查他的银行流水，发现他每个月都有大额资金进出，最后以拒不执行判决罪把他送进了看守所，钱才收回来。所以说，谈判和诉讼，一个都不能少。

四、争议焦点：清收力度与企业重生的平衡

记者：最近有个争议话题——破产清算中，如果对外债权清收力度过大，会不会逼死债务人，反而影响企业重生的可能？比如有些企业暂时困难，但还有发展潜力，这时候该怎么平衡？

王明远：（靠在椅背上，沉默了几秒）这个问题啊，是破产清算中的灵魂拷问。（拿起笔在纸上画了个天平）左边是债权人利益，右边是企业重生，怎么平衡，考验的是经办人的智慧。

（放下笔，若有所思）我处理过一个科技公司破产案，企业欠了供应商2000万，但手里有个核心专利，估值1个亿。如果直接清收专利，供应商能拿回钱，但企业只能注销；如果给企业时间重生，供应商可能拿不回钱。我们开了三次债权人会议，最后达成方案：供应商同意延期6个月还款，企业用专利许可费偿还债务，同时引入战略投资者。6个月后，企业不仅活下来了，还还清了80%的债务。这说明什么？清收不是目的，让债权价值最大化才是。

但也不是所有企业都能重生。我见过一个餐饮企业，老板说给我一年时间，我能开新店翻身，结果一年后，不仅没翻身，还欠了更多钱。这种情况下，就必须壮士断腕，及时清收，别让债权人等黄花菜都凉了。说白了，能救的救，不能救的断，这才是对各方负责。

五、给行业新人的建议：耐心比聪明更重要

记者：想请您给刚入行的破产清算从业者一些建议。这个领域专业性强、压力大，您觉得新人最需要具备什么？

王明远：（笑了笑，眼神温和）这个问题，我想起刚入行时带我的老律师说的话：做破产清算，眼里有法，心里有人。

眼里有法，就是要懂法律、守规矩。破产清算不是为所欲为，每一步都要符合《企业破产法》的规定，不能为了清收债权就违法调查、暴力催收。心里有人，就是要理解债权人的焦虑、债务人的难处，甚至工人的无奈。我见过有的债权人，为了几万块钱的货款，跑断了腿；有的债务人，企业破产了，自己还背着一身债。这时候，你不能只当冷冰冰的清算人，要学会换位思考。

（指着书架上的《破产法释义》）这本书我翻了20年，每次看都有新体会。新人啊，别想着一口吃成胖子，先从核实一笔债权整理一份台账做起。记住，耐心比聪明更重要，同理心比技巧更管用。破产清算不是清算人，是解铃人，既要帮企业体面退场，也要让债权人拿到该拿的。

（看了看表，站起身）行了，今天就聊到这儿。记住，做这行，心里得有杆秤——法律的秤，良心的秤。

【访谈后记】

两个多小时的访谈，王明远律师用一个个鲜活的案例，道破了破产债权清收的道与术。从散、拖、假的困境，到分类施策、双剑合璧的策略，再到法与情的平衡，他的话语中既有老法师的沉稳，也有对行业的深刻思考。正如他所言，破产清算不仅是法律与财税的博弈，更是对人性与智慧的考验。在这场与时间的赛跑中，唯有专业、耐心与同理心，才能让沉睡的债权苏醒，让各方利益得到最大程度的平衡。