上周跟一个做制造业的朋友喝茶，他揉着太阳穴说：跟合资方闹到快对簿公堂了，就因为提前终止合同的事儿。我问他具体怎么回事，他掏出手机翻出合同给我看：你看这条，‘因客观原因导致合同无法继续履行，可提前终止’，啥叫‘客观原因’？我说原材料涨价算，对方说不算；他们说市场需求下滑算，我说那是经营风险，不是客观原因。当初签合同时光想着‘怎么合作’，压根没琢磨‘怎么分手’，现在倒好，卡在这几个字上，每天开会吵，订单都耽误了。 <

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其实这种事儿太常见了。中外合资企业因为双方背景、文化差异大，合同里关于终止的条款往往要么写得模棱两可，要么干脆只字不提怎么分，只说协商解决。真到闹掰的时候，协商就成了谁嗓门大听谁的，最后只能靠仲裁或诉讼硬碰硬。我见过一个更夸张的，合同里写争议提交仲裁，但没写具体哪个仲裁机构，一方说要去中国国际经济贸易仲裁委员会，另一方说不行，我们当地有仲裁中心，结果光是确定仲裁地就花了半年，企业早就黄了。

仲裁协议：别让选哪里变成新战场

说到仲裁，很多人以为写了就行，其实这里面坑多着呢。有个客户给我看过他们的合同，仲裁协议写着双方同意通过仲裁解决争议，后面跟了个括号（中国）。结果真出纠纷时，外方说中国太宽泛，得明确到城市，中方说中国就是指中华人民共和国，哪来那么多讲究。还有更麻烦的，适用法律都没写清楚——是用《民法典》还是合资企业法？甚至有没有可能适用外国法律？这些不提前说清楚，仲裁庭都得先花几个月确定适用法律，案子根本没法推进。

更现实的问题是，很多企业觉得仲裁比诉讼快，但仲裁协议写得不好，反而比诉讼还慢。我见过一个案例，双方约定在A地仲裁，但合同履行地在B地，证据主要在C地，结果仲裁庭为了调取证据，三次跑去C地，耗时一年多，企业早就等不起了。所以说，仲裁协议不是摆设，得把谁来管（仲裁机构）依什么法（适用法律）在哪办（仲裁地）都写明白，不然仲裁就成了另一个无底洞。

提前终止的冷静期：不是所有分手都要撕破脸

也不是所有合同终止都得闹到不可开交。我之前帮一个朋友处理过类似的事儿，他们中外合资双方因为产品转型方向不同，都有终止合作的念头，但谁先提怕被对方抓住违约的把柄。后来我建议他们：先别急着发函，坐下来开个闭门会议，把各自的顾虑、诉求都摆到桌面上——中方想保留技术团队，外方想带走海外客户渠道，能不能先列个终止清单，把资产分割、员工安置、客户交接这些细节都谈清楚？

没想到双方居然同意了。他们约定了一个3个月的过渡期，这期间双方共同管理企业，逐步交接工作，还找了第三方会计师事务所做资产评估。最后没花一分仲裁费，和平终止了合同，甚至后来在某个新项目上还重新合作了。所以说，合同终止未必是你死我活，有时候多一份耐心，多一步沟通，反而能把损失降到最低。毕竟做生意，谁也不想落个撕破脸的名声，对吧？

说到这里，可能有人会问：这些条款怎么定？争议真来了怎么办？其实很多企业在签合资合光想着怎么合作，忽略了怎么分手，结果埋下雷。上海加喜财税公司专注企业财税与法务服务十几年，见过太多因为合同终止条款模糊导致的纠纷。我们常说，好的合同不仅要能开始，更要能结束。对于中外合资企业提前终止合同，核心在于三点：一是合同终止的触发条件要明确，避免口袋条款；二是仲裁协议的管辖机构、适用法律、程序规则要具体，防止扯皮；三是终止后的清算、赔偿机制要可操作，比如约定冷静协商期专家评审等替代性争议解决方式。加喜财税团队会从合同审查、风险评估到争议调解全程跟进，帮企业把分手的损失降到最低。更多实务经验，欢迎访问加喜公司注销官网：https://www.110414.com，我们随时在线解答。