WFOE注销，如何处理商标侵权和解？

【场景设定】 <

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某企业服务公司会议室，新人小林（入职3个月）拿着一沓资料，满脸愁容地坐在对面。资深财税专家张姐（从业13年）正泡着茶，看到小林进来，笑着招手：小林来啦？坐，先喝口茶看你眉头皱得跟包子褶似的，又遇到啥难题了？

一、WFOE注销和商标侵权，这俩咋还扯上关系了？

小林：（放下资料，语气困惑）张姐，我最近跟了个WFOE注销的案子，客户是做跨境电商的，账上还有几个没用的商标。我刚跟客户说注销流程挺顺利的，结果对方律师突然发来函，说他们商标侵权了？WFOE注销和商标侵权不是两码事吗？咋还成连带案了？

张姐：（噗嗤笑出声）哎，你这个问题啊，我刚入行那会儿也犯过类似的迷糊！以为注销就是关门大吉，万事皆休，结果差点让客户栽了个跟头。你听我慢慢说——WFOE注销，相当于给公司办死亡证明，但死亡前得把遗产（资产）和债务都清算清楚，对吧？商标侵权，本质上就是公司活着的时候欠下的债——不管是故意用了别人的商标，还是没注意侵权了，只要没解决，这债就得有人还。

小林：（眼睛瞪大）啊？那公司注销了，这债谁还啊？股东吗？

张姐：（点头）问到点子上了！根据《公司法》，公司注销前得成立清算组，通知所有债权人。商标侵权方就是债权人的一种！要是没通知人家，直接注销了，股东可能要在侵权赔偿范围内承担连带责任。我之前有个客户，就是觉得商标侵权金额不大，注销时没理，结果对方两年后找到股东，直接起诉，股东赔了比当初多三倍的钱——你说冤不冤？

小林：（倒吸一口凉气）这么严重！那…那是不是所有WFOE注销前，都得先查一遍有没有商标侵权风险啊？

张姐：（竖起大拇指）对喽！这叫清算前的‘体检’。就像人去世前要做尸检，公司注销前也得给知识产权状况做个全面检查，尤其是商标——用的商标是自己注册的吗？有没有近似商标？有没有授权给第三方？这些都要摸清楚，不然雷藏在后面，迟早爆。

二、商标侵权和解，就是赔钱了事这么简单？

小林：（松了口气）哦！那要是真发现侵权了，和解不就是跟对方说对不起，我赔钱，你别告我呗？流程应该不难吧？

张姐：（摇摇头，喝了口茶）你啊，把和解想得太简单了。这事儿啊，就像谈恋爱分手——不是一句对不起就能解决的，得看对方气多大，你得哄到对方满意，还得保证分手后不再纠缠。我当年刚处理这事儿时，觉得赔钱就行，结果签的协议里没写后续不再追究，客户过了半年又被对方告了，白忙活一场！

小林：（挠头）啊？那和解到底要搞定哪些事啊？

张姐：（掰着手指头数）第一步，先搞清楚侵权到啥程度。是用了人家的商标名字？还是包装设计近似？或者是在广告里吹牛说自己是官方授权？就像医生看病，得先拍片子，知道是感冒还是肺炎，才能开药方。你让客户把所有商标使用记录、宣传材料都找出来，咱们一起对着对方的商标注册证比对，看看撞车在哪儿。

小林：（快速记录）嗯，然后呢？

张姐：第二步，评估对方的底牌。对方是真想维权，还是想敲笔竹杠？我教个小技巧：去中国裁判文书网搜对方公司的名字，看看以前有没有打过类似的商标侵权案。如果对方以前都是赢了官司拿几万块，那这次大概率也是要钱不要命；如果对方以前动辄索赔几十万，还申请过诉前禁令，那你就得小心了——人家可能是专业维权选手。

小林：（恍然大悟）哦！就像打架前，先看看对方是不是练家子！

张姐：（笑）对！就是这个理儿！第三步，才是谈钱。谈钱的时候别硬刚，也别软趴趴。我见过新手直接跟对方说我们最多赔5万，爱要不要，结果对方直接起诉；也见过新手吓得对方要20万就给20万，结果客户亏大了。正确做法是：先算自己的损失——如果侵权带来了多少利润？如果被起诉，律师费、赔偿金大概多少？然后在这个基础上，留个10%-20%的谈判空间。比如你最多能出15万，那就先报12万，说这是我们最大的诚意，再高我们真得破产注销了——对方一听注销，反而会怕拿不到钱，大概率会松口。

三、和解协议里的坑，新手最容易踩哪些？

小林：（拿出笔记本，认真记）张姐，那和解协议得写清楚啥？我以前看别人协议，就写了赔偿金额和双方和解，感觉好简单啊。

张姐：（放下茶杯，表情严肃）简单？恰恰是简单的地方藏着刀！我当年就栽在这上面——有个协议只写了乙方（我方）赔偿甲方10万元，没写甲方收到赔偿款后不得再以任何理由向乙方主张权利。结果甲方收了钱，转头又以商标商誉损失为由，又起诉了一次，法院说协议没写清楚，不算和解，最后客户又赔了8万！

小林：（惊呼啊？那到底要写哪些？

张姐：（语速放慢，逐条说）第一，侵权事实的确认。必须写清楚乙方在XX期间，未经甲方许可，在XX产品上使用了甲方第XX号商标，构成侵权——别觉得认错丢人，这是和解的前提，对方要的就是你承认错误，不然凭什么放过你？

第二，赔偿的范围和方式。要写明赔偿金包含哪些——是包含对方的律师费、公证费，还是只包含侵权所得？怎么付？是一次性付清，还是分期？如果分期，得写清楚每笔付款的时间、账户，以及逾期付款的违约金。我见过有个客户分期付款时，对方账户突然换了，客户没注意晚付了3天，对方直接以违约为由要求全额赔偿，最后又扯了半年官司！

第三，双方再无其他纠纷。这叫一揽子解决条款，必须加上！最好写成自本协议签署之日起，双方就本次商标侵权事宜再无任何争议，甲方不得以任何理由（包括但不限于商标权、商誉权、不正当竞争等）向乙方、乙方的股东、法定代表人及关联方主张任何权利。记住，不可撤销三个字一定要加！不然对方反悔，协议就成了一张废纸。

小林：（飞快记录）还有吗？

张姐：（想了想）还有保密条款。如果赔偿金额比较大，或者客户不想让竞争对手知道这事，就得写双方不得向任何第三方透露本协议内容，否则违约方需支付XX万元违约金。不过这个得看客户需求，有些客户觉得无所谓，就不用写，但敏感行业比如医药、食品，最好加上——毕竟家丑不可外扬嘛！

四、谈判时遇到狮子大开口，新手怎么应对？

小林：（叹气）张姐，我最近这个案子，对方律师上来就要50万，我们评估最多赔15万，这差距也太大了吧？我都不敢开口了，怕谈崩了对方直接起诉。

张姐：（笑了笑，拍拍小林的肩膀）别慌！我刚开始也怕谈崩，后来发现，对方狮子大开口，很多时候就是试探你的底线——就像你去菜市场买葱，老板说10块一斤，你还价3块，老板可能会说5块卖不卖，最后5块成交。商标侵权谈判也一样，对方要50万，你不用直接认，也不用硬刚说只给15万，你可以先哭穷，再讲道理。

小林：（好奇）怎么哭穷？

张姐：（模仿客户语气）王律师啊，您也知道，我们公司这两年跨境电商不好做，库存积压严重，账上现金流都快断了，这次注销真的是‘拆东墙补西墙’，您这50万对我们来说简直是‘天文数字’。您看，我们能不能先凑20万，剩下的分期给？或者，您能不能给我们个‘成本价’，我们赶紧把钱凑上，别耽误您维权？——关键是让对方觉得你能给一点，但给太多真会死，对方就会主动降价。

小林：那讲道理呢？

张姐：拿出你的证据！比如我们侵权产品的销售额只有10万，利润才2万，您要50万，法院也不会支持吧？您这个商标虽然注册了，但我们在市场上用了3年，消费者都知道是我们家的，您突然来维权，是不是也有点‘碰瓷’的嫌疑？——碰瓷这个词不能直接说，得委婉，比如是不是存在‘权利滥用’的情况。我之前有个案子，对方要30万，我们拿出客户的销售额证明纳税记录，说您看，我们总共就赚了5万，您要30万，法院最多判我们赔5万，您还得搭律师费，何必呢？对方一听，果然降到了10万！

小林：（眼睛发亮）原来谈判还有这么多套路！那如果对方还是不让步呢？

张姐：（正色道）那就得请外援了！比如找行业协会、知识产权调解委员会，或者找个第三方评估机构做个侵权损失评估——让第三方出个报告，说本案侵权赔偿金额建议在8-15万之间，拿着这个报告去谈判，对方就不敢漫天要价了。记住，调解比诉讼成本低，和解比对抗赢面大，咱们做企业服务的，核心是帮客户省钱、省事、省时间，不是帮客户打赢官司。

五、个人经历：我当年因为没注意商标有效期，差点让客户赔到倾家荡产

小林：张姐，您做了13年，肯定踩过不少坑吧？能给我讲个您的糗事吗？让我也吸取吸取教训。

张姐：（哈哈大笑）要说糗事，可太多了！就说2018年一个案子吧，客户是做服装的，WFOE注销时发现用了个近似商标，对方索赔20万。我当时觉得金额不大，赶紧和解，结果签协议时，没仔细看对方的商标注册证——那商标早就到期没续展，早就失效了！ 我还傻乎乎地按有效商标去谈，赔了15万。后来客户无意中发现商标失效，直接找我算账，说我失职，最后公司赔了客户10万违约金，我自己也被扣了半年奖金！

小林：（吐了吐舌头）啊？这么严重！那以后怎么避免这种错误？

张姐：（认真地说）以后签任何协议前，一定要交叉验证对方的权利基础！商标侵权，对方得提供商标注册证商标续展证明商标使用证据，缺一不可！我后来养成了个习惯：拿到对方的律师函，第一件事就是去国家知识产权局商标局官网查商标状态——有没有注册？有没有续展？有没有被撤销？就像谈恋爱前得查对方户口本一样，马虎不得！

还有一次，客户注销时有个商标授权没解除，被授权方继续用商标卖出了假货，结果客户被牵连，赔了30万。我后来才知道，商标授权不解除，就像分手了还留着对方的钥匙，随时可能出事！所以现在每次WFOE注销，我都会让客户把所有商标授权合同翻出来，一个一个核对，该解除的解除，该收回的收回——宁可多查一遍，也别漏掉一个。

六、行业小技巧：这些潜规则，能帮你少走80%弯路

小林：张姐，除了这些，还有没有啥行业内不外传的小技巧？

张姐：（神秘一笑）有啊！我教你两个杀手锏：

第一个，以退为进法。如果对方态度强硬，你可以说王律师，您坚持要50万，我们也理解。但您看，如果我们现在没钱赔，您起诉我们，我们公司进入破产程序，您可能一分钱都拿不到。不如这样，您先撤回律师函，我们注销后，股东个人给您凑10万，您看行吗？——把注销这个威胁抛出来，对方反而会怕拿不到钱，主动妥协。

第二个，捆绑谈判法。如果对方还有其他诉求（比如以后你们新产品要用我们的商标，得给授权费），你可以说赔偿金我们可以提高到18万，但以后你们得保证，不再对我们的同类产品主张权利，还要给我们‘行业最低授权价’——把眼前赔偿和未来合作捆绑起来，对方觉得有长期收益，就容易松口。

还有个小细节：谈判时别只跟律师谈，尽量跟对方公司实际决策人谈。律师是按小时收费，希望案子拖久点，而实际决策人是老板，希望快点拿到钱。我之前有个案子，律师咬死20万不松口，后来我通过关系找到对方老板，说您看，我们20万给您，您省了律师费，我们赶紧注销，您也拿到钱了，双赢啊！老板一听，直接让律师降到了15万！

七、结尾：别怕犯错，你正在成为靠谱的专家

小林：（长舒一口气）张姐，听您说了这么多，我感觉脑子清楚多了！原来WFOE注销时的商标侵权和解，这么多门道！

张姐：（笑着拍拍小林的肩膀）别担心，谁都是从新手过来的。我刚入行时，连商标分类表都背不全，客户问第25类服装商标包含什么，我当场翻书被客户笑话；第一次谈和解，紧张得手心冒汗，话都说不利索，结果对方直接说让你经理来谈。但正是这些糗事，让我慢慢学会了多问、多查、多总结。

小林：（眼神坚定）我一定好好学，争取早日像您一样靠谱！

张姐：（温暖地笑）靠谱不是天生的，是一步步踩坑踩出来的。做企业服务，不光是处理文件、算数字，更是帮客户排雷兜底。遇到问题别怕，随时来找我——咱们团队就是一个大家庭，你不用单打独斗。记住，每一次客户的信任，都是咱们肩上的责任；每一次难题的解决，都是咱们成长的勋章。慢慢来，你一定会成为让客户放心、让同事信赖的专家！

小林：（重重点头）谢谢张姐！我一定努力！

（窗外的阳光照进来，会议室里茶香袅袅，对话在温暖的氛围中结束……）