上海公司清算，如何处理与委托广告合同的纠纷？

【场景设定】 <

>

某财税服务公司办公室，新手顾问小林拿着一份上海XX广告公司清算案材料，愁眉苦脸地坐在资深顾问张老师对面。张老师有13年企业财税与清算经验，桌上堆着案例卷宗，正端着茶杯看窗外。

对话开始

小林：（挠头，声音有点怯）张老师，我最近接了个活儿，是帮上海一家做电商的公司做清算。他们有个广告合同还没到期，广告公司天天催款，我都快被绕晕了……清算不就是公司关门嘛，直接不管广告合同不就行了？为啥这么麻烦呀？

张老师：（放下茶杯，笑出声）哈哈，你这想法，我刚入行时也有过！以为清算就是一关了之，结果被客户骂得狗血淋头。清算啊，就像人去世后的遗产分配，不是没了，而是要把身后事理清楚——尤其是合同，处理不好，能让你多赔几十万，甚至吃官司。

小林：（眼睛瞪大）啊？这么严重？那广告合同到底算遗产吗？我们公司还没付完钱，广告公司还在投放广告，这账怎么算啊？

张老师：（身体前倾，手指敲了敲桌子）别急，咱们一步步拆。首先得搞清楚：公司清算时，所有未履行完毕的合同，清算组都有权决定继续履行或解除。广告合同也不例外，但不是不管，而是看怎么管对清算组最有利。

问题1：未到期的广告合同，到底要不要继续履行？

小林：那……如果广告公司说合同没到期，你们必须继续付钱，我们能直接拒绝吗？万一拒绝后，他们告我们违约，要赔钱怎么办？

张老师：（靠在椅背上，叹了口气）这个问题问到了点子上。我当年就栽过这个跟头！有个客户清算时，广告公司拿着合同说还有3个月到期，必须付全款，我稀里糊涂同意了，结果清算完发现，那广告根本没带来任何流量，白白花了20万。后来才明白，决定要不要继续履行，关键看履行成本和剩余价值。

小林：成本和价值？这怎么比啊？

张老师：（拿起笔在纸上画）打个比方：广告合同就像你租了个房子，租期1年，现在住了3个月，你要搬走了。房东说剩下的9个月租金必须付，你干不干？肯定不干啊！同理，广告合同里，如果剩下的广告投放能带来多少收益比还要付多少钱少，那就该解除。

小林：那怎么判断收益和成本呢？广告公司说他们的广告能带来100个客户，我怎么知道是不是真的啊？

张老师：（笑）这就是新手容易犯的较真错误！别听广告公司怎么说，要看实际数据。比如：合同里有没有约定广告投放后的点击量、转化率？过去3个月的投放数据是多少？如果过去3个月平均每月带来10个客户，剩下的9个月理论上能带来90个客户，但获客成本每个客户500元，总成本4.5万，而合同剩下的广告费要10万——那肯定要解除！反过来，如果广告效果特别好，比如每个客户带来5000元利润，那就可以考虑继续履行，但最多付到能覆盖成本为止。

小林：哦！那如果解除合同，广告公司能告我们吗？

张公司：（摆摆手）告可以，但清算组解除合同，不属于违约，而是法定解除权，根据《企业破产法》（清算参照适用）第18条，清算组有权决定解除或继续履行合同，但给对方造成损失的，要赔偿合同履行后可以获得的利益——注意，是可期待利益，不是全部合同款。

小林：可期待利益？这又是个啥？

张老师：（喝了口茶）还是用租房的例子：你租房子是为了办公，每月租金1万，如果提前解除，房东能主张的可期待利益是空置期损失，比如房子空了1个月没租出去，损失1万，而不是剩下的9个月租金9万。广告合同也一样，如果广告公司因为你们解除合同，导致其他广告位空着，他们需要证明空置损失，否则法院不会支持高额赔偿。

问题2：已经付的定金和预付款，能退吗？

小林：（翻着材料）张老师，你看，这个广告合同里，我们公司付了5万定金，还有10万预付款。现在要解除合同，这15万能退吗？广告公司说定金不退，预付款抵违约金，这合法吗？

张老师：（皱眉）又是定金陷阱！新手最容易把定金和预付款搞混，我当年也吃过亏，把预付款当成定金，结果客户违约时，想双倍返还都做不到。记住：定金=押金，有担保作用；预付款=订金，没有担保作用。

小林：那怎么区分啊？合同里就写了乙方支付甲方定金5万元，没写订金啊？

张老师：（拿起合同复印件）看合同条款！如果写的是定金，并且同时满足书面约定+实际交付+不超过主合同标的额20%这三个条件，那就适用定金罚则——你们违约，定金不退；广告公司违约，双倍返还。但如果写的是订金保证金诚意金，那都不算定金，随时可以退（除非有证据证明是名为订金，实为定金）。

小林：那我们这个合同写的是定金，5万也付了，是不是就不能退了？

张老师：（摇摇头）不一定！清算组解除合同，不属于违约，而是法定解除，所以定金罚则不适用！根据《民法典》第587条，定金罚则适用于当事人不履行债务或者履行债务不符合约定的情况，但清算组解除合同是法律赋予的权利，不是违约。就算写了定金，广告公司也不能扣着不退，最多可以扣除他们已经提供的服务的费用。

小林：（眼睛一亮）那预付款呢？预付款能全退吗？

张老师：预付款当然要退！预付款就是预先支付的货款，合同解除后，广告公司多收的部分，必须退还。不过要注意：如果广告公司已经提供了部分服务，比如投放了1个月的广告，那预付款要扣除对应服务的费用。比如合同总价30万，预付款10万，已经投放1个月（假设月成本2.5万），那就要退7.5万。

小林：哦！我明白了！定金和预付款都能退，只是扣除已提供服务费用对吧？

张老师：（点头）对！但还有个小技巧：和广告公司协商时，别直接说我们要解除合同，可以说因公司进入清算程序，无法继续履行合同，请提供已服务的费用明细。很多广告公司会虚报费用，比如明明只投放了1个月，却说投放了3个月，这时候你就要让他们提供广告投放后台截图、第三方监测数据这些硬证据，不然别想多扣钱。

问题3：广告公司起诉了，怎么办？

小林：（急得站起来）张老师，坏事了！我们刚发函说要解除合同，广告公司直接把我们告了，说要赔20万违约金！法院传票都收到了，我该怎么办啊？

张老师：（不慌不忙，递给小林一杯水）别慌，我当年第一次收到传票时，手都抖了，现在看多了，跟拆一样——只要步骤对了，就没问题。收到传票后，第一步不是应诉，而是确认管辖权。

小林：管辖权？啥意思？

张老师：就是看这个官司该在哪个法院打。合同里一般会有争议解决条款，比如协商不成，由甲方所在地法院管辖或提交上海仲裁委员会仲裁。如果写的是仲裁，那法院根本不受理，直接去仲裁就行；如果写的是法院管辖，就看是被告所在地还是合同履行地。比如你们公司在上海，广告公司在杭州，合同写由甲方所在地法院管辖，那官司就在上海打，对你们有利——不用跑杭州应诉，还能节省成本。

小林：那如果合同没写管辖呢？

张老师：那就看原告就被告，或者合同履行地。广告合同的履行地一般是广告投放地或广告公司所在地，如果你们在上海投放了广告，那上海法院可能有管辖权。不过这个不用太担心，法院会依法确定。

小林：那第二步呢？

张老师：第二步，收集证据，发函反怼！（笑）不是真怼，是发《异议函》或《情况说明》。证据包括：① 清算组成立文件（证明公司进入清算，有权解除合同）；② 广告投放数据（证明实际服务情况，反驳对方虚报的费用）；③ 付款记录（证明已经付了多少钱）；④ 解除合同的通知函及送达凭证（证明已经通知对方，程序合法）。

小林：送达凭证？怎么证明对方收到了我们的函啊？

张老师：（敲桌子）重点来了！发函一定要用EMS邮政快递，并在备注里写关于XX公司广告合同解除事宜的通知，保留好快递底单和签收记录。我见过有客户用微信发通知，对方死不承认收到，最后法院不认可已通知，导致解除合同无效，赔了钱。用EMS，就算对方拒签，快递底单也能证明你寄了，法院一般会视为已送达。

小林：那第三步呢？

张老师：第三步，应诉时抓重点。法庭上，广告公司肯定会说你们违约，要赔违约金，你要抓住三个点：① 清算组解除合同是法定权利，不是违约；② 定金罚则不适用，已付款项要扣除服务费；③ 违约金过高，请求法院调低。

小林：违约金过高怎么证明啊？

张老师：很简单，主张违约金超过造成损失的30%。比如广告公司主张20万违约金，但你证明他们实际损失只有5万（比如空置期损失2万，预期利益损失3万），那法院大概率会调低到6.5万（5万×130%）。不过要注意，你得先举证他们的损失是多少，不然法官怎么知道过高？

小林：那如果证据不全，怎么办？

张老师：（叹气）这就是新手最怕的证据链断裂。我当年有个客户，广告投放数据都在广告公司后台，我们拿不到，最后只能按对方说的算。所以啊，平时和广告公司合作，一定要保留第三方数据——比如用第三方监测平台（像秒针、艾瑞）监测广告效果，而不是只信广告公司给的报表。如果没第三方数据，就要求广告公司每天发投放截图，并加盖公章，不然法庭上不认。

问题4：广告物料（比如户外广告牌、宣传册）怎么处理？

小林：（翻着材料）张老师，还有个问题！这个广告合同里，我们公司付了钱，让广告公司做了1000份宣传册，现在还没发完，这些宣传册算我们公司的资产吗？能拿回来吗？

张老师：（笑）这个问题很细节，但很重要！宣传册、户外广告牌这些，都属于合同标的物，如果还没交付，那所有权属于你们公司，清算组可以要求返还；如果已经交付了，但对方还没用完，比如户外广告牌还有1个月到期，那可以要求折价补偿——按剩余使用期限的比例，退还没使用的广告费。

小林：那怎么拿回来啊？广告公司说宣传册在仓库里，你们自己来搬，我们要不要去？

张老师：去！但要注意清点并拍照录像。我见过有客户去搬宣传册，结果广告公司偷偷换了数量，说你们只拿了800份，不是1000份，最后扯皮。所以一定要当场清点，让广告公司出具《资产交接单》，写明数量、规格、完好情况，并盖章签字，最好再拍个视频，从清点到装车全程记录。

小林：那如果广告公司不给呢？

张老师：（摆摆手）不给？那就直接发律师函！如果还是不给，就申请法院强制执行。清算组的权利受法律保护，广告公司敢扣留资产，法院会罚他！

问题5：有没有行业潜规则能少走弯路？

小林：（凑近）张老师，您做了13年，肯定有独门秘籍吧？比如怎么和广告公司谈判，能少赔点钱？

张老师：（神秘一笑）哈哈，确实有几个小技巧：

第一，拖字诀。清算时，很多债权人会急着要钱，但广告公司不一样——他们更怕坏账。你可以跟他们说公司正在清算，资产还没处置完，现在没钱，等处置完第一时间给你，但前提是别失联，定期发个《清算进展说明》，让他们知道你没跑路，这样他们就不会轻易起诉。

第二，以物抵债。如果广告公司欠你钱（比如多付了预付款），但你们公司没钱还，可以提议用剩余广告服务抵债。比如你欠广告公司5万，可以跟他们说我们不要广告了，你们给我们5万的现金，或者用等值的广告服务抵债，比如帮我们的关联公司做广告，这样既能减少现金支出，又能快速解决纠纷。

第三，抓小辫子。很多广告合同都有猫腻，比如广告效果没达到约定，广告公司要赔偿，但合同里没写怎么算效果。这时候你可以翻翻过去的投放数据，如果发现点击量比约定低了30%，就可以主张广告公司违约，要求赔偿，甚至用这个来抵扣你要付的钱。

小林：（记笔记）太厉害了！那如果所有纠纷都解决了，清算就能顺利注销了吧？

张老师：（点头）对！清算的核心就是干净利落，没有遗留债务和纠纷，才能顺利拿到注销通知书。不过啊，小林，你要记住：清算不是算计，而是平衡——既要保护公司股东的利益，也要公平对待债权人，这样才能走得更远。

结尾鼓励

小林：（长舒一口气）张老师，我今天终于搞明白了！原来清算中的广告合同纠纷，不是不管，而是会管巧管！

张老师：（拍拍小林的肩膀）哈哈，你现在才明白啊？我刚入行时，因为没处理好广告合同，被客户骂得狗血淋头，还赔了30万，差点辞职。但慢慢你会发现，清算工作就像解谜，每个纠纷都是一个线索，只要你耐心、细心，总能找到答案。

小林：（眼睛发亮）那我以后遇到问题，还能再问您吗？

张老师：（笑）当然！咱们做企业服务的，不就是帮客户解决问题，让自己成长吗？别怕犯错，谁还没栽过跟头？重要的是从错误里学东西。记住，你不是一个人在战斗，公司有团队，我也有经验，咱们一起想办法，没什么坎儿过不去！

小林：（重重点头）谢谢张老师！我一定好好学，下次再也不怕广告合同纠纷了！

张老师：（端起茶杯）好！干杯！祝咱们清算的案子都顺顺利利，客户都满意！

【对话结束】

（全文约5168